ملحق عقد الوكالة

المادة الثالثة عشر

يلتزم الطرف الثانى بالكميات الشهرية التالية كحد أدنى
3000 (ثلاثة آلاف) .......................
100 (مائة) ........................

المادة  الرابعة عشر

إن الكمية كحد أدنى 3000 (ثلاثة آلاف) ................. + .................. ما عدا المناقصات وأى كمية خاصة بالمناقصات لاتحسب من الكمية الشهرية.

المادة الخامسة عشر

فى حال تجاوز الوكيل مدة ثلاثة أشهر دون سحب الكمية المتفق عليها، يحق للفريق الأول توجيه إنذار أو ثم إنذار ثان وبعد ذلك يحق للفريق الأول فسخ العقد دون الرجوع إلى الفريق الثانى.

المادة السادسة عشر

فى حال تأخر المصنع عن توريد الكمية المتفق عليها يحق للطرف الثانى طلب تعويض عن التأخير.

المادة السابعة عشر

يلتزم الطرف الأول بسحب أى كمية مخالفة للمواصفات المتفق عليها مع إعطاء تعويض + أجرة النقل والتخزين.

الطرف الأول                                                                    الطرف الثانى

نموذج لعقد وكالة تجارية

الطرف الأول                                              يملك مصنع                                 فى

الطرف الثانى                                             المدير المفوض لشركة                   ومركزها الرئيسى فى

المقدمـــــــــة

بحكم ملكية الطرف الأول لمصنع                            قد اتفق مع الطرف الثانى على منحه وكالة خاصة به ليقوم حصراً باستيراد منتجات مصنع                            لإدخالها إلى مصر، بحيث يكون الطرف الثانى صاحب الحق ببيع وتوزيع هذه المنتجات فى جميع المحافظات المصرية وفق الأسس التالية:

المادة الأولى

تعتبر مقدمة هذا العقد جزءاً لايتجزأ منه.

المادة الثانية

يتولى الطرف الثانى توزيع                                        داخل الأراضى المصرية، ولحسابه وفق الطريقة التى يراها وبحدود الحمية المتفق عليها بملحق العقد.

المادة الثالثة

يلتزم الطرفان بملحق العقد المشتمل على الأسعار والكميات، وفى حال إخلال أحد الطرفين بهذا الالتزام يجوز للطرف الآخر فسخ العقد مع طلب التعويض.

المادة الرابعة

لايجوز للطرف الثانى بيع المنتج المتفق عليه خارج الأراضى المصرية.

المادة الخامسة

لايجوز للطرف الثانى تحت طائلة إلغاء العقد التلاعبق باسم المنتج أو مواصفاته أو علامته التجارية أو الإساءة إليه.

المادة السادسة

يضمن الطرف الأول المواصفات المسجلة على العبوة وأن تكون مطابقة للمواصفات والمقاييس الدولية.

المادة السابعة

يلتزم الطرف الثانى بفتح فروع فى القطر وفق متطلبات العمل ويكلف من يراه مناسباً فى كل منطقة وعلى مسؤوليته وفق الأصول القانونية.

المادة الثامنة

يتولى الطرف الثانى تسجيل العلامة التجارية بالمنتج فى مصر باسم الطرف الأول على أن يسجل نفسه وكيلاً حصريا لهذا المنتج.

المادة التاسعة

لايجوز للطرف الثانى التنازل عن هذا العقد كلاً أو جزءاً كما لا يجوز للطرف الأول منح أى توكيل بمنتجاته لأى طرف آخر.

المادة العاشرة

مدة هذا العقد                                تبدأ من تاريخ التوقيع على العقد ويمكن تجديد المدة بنفس الشروط بعد موافقة الطرفين خطياً.

المادة الحادية عشر

عند كل طلبية يقوم الطرف الثانى بتقديم طلب شراء إلى الطرف الأول محدداً فيه الكمية المطلوبة وسعرها وفقاً للقائمة الصادرة عن المصنع على أن يتم دفع قيمتها نقداً وأن يتم توريدها للفريق الثانى خلال شهر من تاريخ دفع القيمة.

المادة الثانية عشر

لا يحق للطرف الأول بيع المنتج موضوع العقد فى الأراضى المصرية إلا للطرف الثانى حصراً.

التوقيع

                        الطرف الأول                                                                         الطرف الثانى

العلوم التى يحتاجها التاجر المصدر أو المستورد

1. علم السياسة.
2. علم النفس.
3. علم الاقتصاد.
4. علم الجغرافيا.
5. علم الاجتماع.
6. علم التجارة.

كتب هامة:

• كتاب التعريفة الجمركية.
• الاتفاقيات الدولية فى التجارة.
• قوانين التجارة والاستيراد والتصدير.
• التسويق الالكترونى. والتجارة الإلكترونية.

كذلك فلابد أن تضع على مكتبك نموذج الكرة الأرضية (هام جداً) تتعرف على الدول وجيرانها واليابسة والمياه والمسافات بين الدول والطرق.. إلخ.

ولابد أن تضع نموذج الكرة الأرضية سياسيا على مكتبك

(شئ مفيد جداً)

خطوات تسجيل المنشأة الشركة لتصبح وكيلا

إذا كانت منشأتك شركة:

1. استيفاء طلب القيد موقعاً من (صاحب الشأن / المدير المسئول / رئيس مجلس الإدارة / العضو المنتدب) أمام الموظف المختص أو مصدق على صحة التوقيع من بنك معتمد.

2. صورة رسمية معتمدة من عقد الوكالة أو الوساطة التجارية يتضمن:

• طبيعة عمل الوكيل أو الوسيط التجارى.
• النطاق الجغرافى أو السلعى.
• مسئولية أطراف العقد.
• السلع التى يتعامل بها.
• نسبة العمولة المقررة وشروط تقاضيها والعملة التى تدفع بها وتعهد الموكل والالتزام بإخطار القنصلية المصرية بالخارج بأى تغيير يطرأ على العقود.

3. إذا كان التوكيل صادراً من شركة أو جهة أجنبية يتعين أن يكون عقد الوكالة موثقاً بالغرفة التجارية المختصة أو الجهة الرسمية التى تقوم مقامها بالدول الأجنبية ومصدقاً عليه من القنصلية المصرية المختصة مع ترجمته حسب القواعد المقررة فى شأن الترجمة ولايجوز أن يكون التوكيل صادراً من شركة أجنبية لها وكيل من شركات القطاع العام مالم ينته هذا التوكيل.

4. عقود الوكالة الصادرة محلياً (أشخاص / شركات قطاع أعمال عام) تكون موثقة من الشهر العقارى، أما الشركات الحكومية (قطاع عام) فيكتفى بخاتم شعار الدولة.

5. مستخرج من السجل التجارى للشركة صالح العمل به مبينا به مقر مركز الشركة الرئيسى ودخول أعمال الوكالة أو الوساطة التجارية ضمن نشاطها - رأس مال الشركة لا يقل عن 20 ألف جنيهاً مصرياً.

6. صورة رسمية من عقد تأسيس الشركة والتعديلات التى أدخلت عليه مسجلاً ومشهراً عنه، وبالنسبة لشركات المساهمة والتوصية بالأسهم والشركات ذات المسئولية المحدودة تقدم نسخة من صحيفة الشركات التى أشهر بها عقد الشركة ونظامها الأساسى وتكون مطابقة للسجل التجارى.

7. صورة البطاقة الضريبية للشركة بياناتها مستوفاة ومطابقة لبيانات السجل التجارى (تعفى شركات القطاع العام من ذلك).

8. آخر ميزانية قدمتها الشركة إلى مصلحة الضرائب عن السنة المالية السابقة وذلك لإثبات أن رأس مالها لايقل عن عشرين ألف جنيهاً، ذلك إذا كانت الشركة قديمة ومضى عليها سنة فأكثر. أما فى حالة بدء نشاط الشركة أى أقل من سنة فتقدم شهادة تفيد إيداع هذا المبلغ فى أحد البنوك المعتمدة باسم الشركة (وتعفى شركات القطاع العام من ذلك).

9. شهادة خبرة فى مجال التوكيلات التجارية من الغرفة التجارية المختصة ومعتمدة من الاتحاد العام للغرف التجارية عند القيد الأول فقط (وتعفى شركات القطاع العام من ذلك).

10. تقدم المستندات التالية من جميع الشركاء المتضامنين والمديرين ورئيس وأعضاء مجلس الإدارة من لهم حق الإدارة والتوقيع والمدرجة أسماؤهم بالسجل التجارى (وتعفى شركات القطاع العام من ذلك):

• إقرار الحالة الجنائية طبقاً للقرار 362 لسنة 2005.
• صورة مستند إثبات الشخصية.
• مستخرج رسمى من شهادة الميلاد أو بطاقة الحصول على الجنسية المصرية إذا كان طالب القيد من أصل أجنبى ويجب ا، يكون قد مضى عليها أكثر من عشر سنوات وتطبق هذه الفترة على الشركاء الموصيين فى شركات  التوصية البسيطة وتعامل الشركات ذات المسئولية المحدودة معاملة شركات الأشخاص.
• قرار قبول الاستقالة أو قرار إنهاء  الخدمة بالنسبة للعاملين السابقين بالحكومة أو القطاع العام أو قطاع الأعمال العام أو المؤسسات أو الهيئات العامة أو وحدات الحكم المحلى ويجب أن يكون قد مضى على تركه العمل سنتان.

11. التوقيع على نموذج الإقرار الخاص بسجل الوكلاء والوسطاء التجاريين ممن له حق الإدارة والتوقيع أمام الموظف المختص او صحة توقيع من البنك.

ملاحظات:

• يصدر القيد لمدة خمس سنوات بصرف النظر عن مدة عقد الوكالة.
• يجدد القيد كل خمس سنوات ويجب تقديم طلب التجديد خلال التسعين يوماً السابقة على نهاية القيد حتى لاتكون الرسوم مضاعفة خلال التسعين يوماً اللاحقة على نهاية القيد حتى لايشطب القيد بعد ذلك إداريا. (هام جداً)

التوكيلات التجارية وخطوات تسجيل المنشأة الفردية كوكيل

التوكيل التجارى هو الحصول على عقد انفراد بتسويق المنتج فى منطقة أو دولة أو إقليم ومن أهم خصائص التوكيل:

1. احتكار تسويق المنتج
2. تحديد حد أدنى وأقصى للمشتريات (مثلاً: لا يشترى أقل من 100 ألف دولار أما ما زاد عن 200 ألف دولار فمكافأة)
3. تحديد جزاءات عند الإخفاق وامتيازات عند النجاح الزائد.
4. تحديد شرط جزائى صارم على من يخالف العقد (مثلاً: لو الموكل باع لغيرى يدفع لى، وكذلك لو اشتريت من غيره)
5. تحديد مدة زمنية للوكالة (القانون فى مصر ليس أقل من 5 سنوات)
6. تحديد مواصفات المنتج وماركته وتعبئته (هام جداً)
7. تحديد نسبة العمولة عند البيع للآخرين (مثلاً: لو منحنى وكالة الشرق الأوسط ممكن أعطى وكلاء بالباطن)
8. حق الخصم الإعلانى (حق الإعلان عن البضاعة ويساهم الموكل بـ 50% مثلاً)

وتقوم بتسجيل عقد التوكيل فى الغرفة التجارية، وملء النموذج الخاص بذلك، كما تقوم بتسجيل العلامة التجارية، ثم تسجل عقد التوكيل فى الهيئة العامة للرقابة على الصادرات والواردات وتقوم بالخطوات الآتية:

إذا كانت منشأتك فردية:

1. استيفاء طلب القيد المقرر موقعاً من صاحب الشأن أمام الموظف المختص أو مصدق على صحة التوقيع من بنك معتمد.
2. صورة رسمية معتمدة من عقد الوكالة أو الوساطة التجارية يتضمن:

• طبيعة عمل الوكيل أو الوسيط التجارى.
• النطاق الجغرافى أو السلعى.
• مسئولية أطراف العقد.
• السلع التى يتعامل بها.
• نسبة العمولة المقررة وشروط تقاضيها والعملة التى تدفع بها وتعهد الموكل والالتزام بإخطار القنصلية المصرية بالخارج بأى تغيير يطرأ على العقود.

3. إذا كان التوكيل صادراً من شركة أو جهة أجنبية يتعين أن يكون عقد الوكالة موثقاً بالغرفة التجارية  المختصة أو الجهة الرسمية التى تقوم مقامها بالدول الأجنبية ومصدقاً عليه من القنصلية المصرية المختصة مع ترجمته حسب القواعد المقررة فى شأن الترجمة ولايجوز أن يكون التوكيل صادراً من شركة أجنبية لها وكيل من شركات القطاع العام مالم ينته هذا التوكيل.

4. عقود الوكالة الصادرة محلياً (أشخاص - شركات قطاع أعمال) تكون موثقة من الشهر العقارى، أما الشركات الحكومية (قطاع عام) فيكتفى بخاتم شعار الدولة.

5. مستخرج رسمى من صحيفة القيد بالسجل التجارى سارى الصلاحية مثبت به أن أعمال الوكالة التجارية تدخل فى النشاط الأصلى للوكيل.

6. شهادة خبرة فى مجال التوكيلات التجارية من الغرفة التجارية المختصة ومعتمدة من الاتحاد العام للغرف التجارية عند القيد الأول فقط.

7. صورة البطاقة الضريبية بياناتها مستوفاة ومطابقة لبيانات السجل التجارى.

8. صورة مستند إثبات الشخصية، ومستخرج رسمى من شهادة الميلاد أو المعاملة العسكرية لإثبات الجنسية أو بطاقة الحصول على الجنسية المصرية إذا كان طالب القيد من أصل أجنبى، ويجب أن يكون قد مضى عليها أكثر من 10 سنوات.

9. قرار قبول الاستقالة أو إنهاء الخدمة وذلك للعاملين السابقين بالحكومة أو الهيئات العامة أوالمؤسسات العامة أو وحدات الحكم المحلى أو شركات القطاع العام أو قطاع الأعمال العام، ويجب أن يكون قد مضى على تركه العمل سنتان.

10. التوقيع على نموذج الإقرار الخاص بسجل الوكلاء والوسطاء التجاريين من صاحب الشأن شخصياً أمام الموظف المختص أو اعتماد صحة توقيعه من البنك.

ملاحظات:

• يصدر القيد لمدة خمس سنوات بصرف النظر عن مدة عقد الوكالة.
• يجدد القيد كل خمس سنوات، ويجب تقديم طلب التجديد خلال التسعين يوما السابقة على نهاية القيد حتى لاتكون الرسوم مضاعفة خلال التسعين يوماً اللاحقة على نهاية القيد حتى لايشطب القيد بعد ذلك إدارياً.

أنواع المعارض وأهميتها

أنواع المعارض

• معارض محلية.
• معارض دولية.
• معارض شاملة (كل السلع).
• معارض متخصصة (أصناف معينة من السلع).

أهمية المعارض

• الحصول على مصادر جديدة للشراء.
• الحصول على فرص لبيع المخزون.
• رؤية البضائع والتحدث مع الموردين وجهاً لوجه.
• إمكانية مقارنة الأسعار بين أكثر من مصدر (وخصوصاً المعارض المتخصصة).
• تبادل المعلومات والكتالوجات.

كيف تتميز عن المشترين الآخرين فى المعارض المحلية

هناك فنون معينة تساعدك على التميز عن الآخرين أمام الشركات الأجنبية وهى:

• التركيز الشديد وعدم السؤال عن سعر كل شئ.
• التركيز على أصناف معينة من خلال المعرض، حتى لايضيع وقتك ومجهودك أو الدخول فيما تجهله.
• الظهور أمامهم بمظهر مستورِد حقيقى له علاقات دولية.
• التحدث فى أمور فنية متخصصة لكى يعرفوا أنك متخصص.
• عدم الهرولة على أخذ عينات منهم.
• دعوتهم لمكتبك أو دعوتهم للطعام فى الخارج.
• احرص على تزويدهم بكارت شخصى لك أو بروشور أو كتالوجات بلغتهم أو باللغة الإنجليزية

أشياء هامة جدا لابد أن تقوم بها فى أى معرض:

• التسجيل.
• وجود حقيبة جر صغيرة لحفظ الكتالوجات والعينات.
• وجود مساعد لك إن استطعت.
• التجهيز المسبق لكشوف مطبوعة بالأصناف المطلوب شراءها.
• السؤال عن الأسعار فى كل مكان يعرض البضائع المهتم بها ثم إظهار عدم الرضا عن أى سعر تسمعه لربما تحصل على سعر أفضل لاحقاً.
• عدم التزاحم مع الآخرين على جناج بعينة والعودة له فى وقت لاحق.
• الحرص على توزيع كروتك على أكبر قدر ممكن.
• التقاط الصور مع العارضين الأجانب والاحتفاظ بها وأرشفتها، فسوف تفيدك فى وقت ما.

أنواع البضاعة

هناك أنواع مختلفة من البضائع بالنسبة لعلاقتها بالشحن:

1. بضائع ثقيلة الوزن وقليلة الحجم (مثل: الاسطمبات، رولمان البلى)
2. بضائع يتناسب فيها الوزن مع الحجم (مثل: الماكينات، الأجهزة المنزلية)
3. بضائع قليلة الوزن وكبيرة الحجم (مثل: الموبيليات، المراتب، الإسفنج)
4. بضائع قليلة الوزن والحجم ولكنها قابلة للكسر (مثل: الإلكترونيات) ويفضل لها الشحن الجوى
5. بضائع قليلة الوزن ومتوسطة الحجم ولايشحن شئ معها (مثل: كل ما له شاشة)
6. بضائع خطرة (الكيماويات)
7. بضائع تشحن فى مبردات
8. بضائع تشحن فى عنابر سطحية Bulk Shipping (مثل: الأتوبيسات والأوناش)

كونتينرات مبردات

إجراءات الأمان للبضاعة

هذه الإجراءات هامة جداً للحفاظ على بضاعتك

1. البضائع تكرتن (توضع بكراتين جيدة، وأيضاً بداخل الكراتين فوم جيد للحفاظ عليها).
2. الكراتين تطبلن (توضع على طبالى خشبية أو بلاستيكية وتحزم الطبالى بالكراتين لتقويتها وإحكامها، كذلك لسهولة الشحن والتفريغ دون إتلاف البضاعة، وتختلف شكل الطبلية وارتفاعها حسب البضاعة، فمنها الأقفاص ومنها الصناديق، منها الحديد ومنها الخشب...
3. إذا تعدت كمية البضاعة 10 أمتار مكعبة يفضل ان تشحن شحناً كليا FCL.
4. إذا اضطررت للشحن الجزئى اختر ميناء الوصول الإسكندرية أو بورسعيد، لأنها مينائين كبيرين تقل بهما أعمال السرقة.
5. إذا اضطررت للشحن الجزئى اختر توكيل ملاحى كبير ومحترم (له سلطته واحترامه داخل الميناء).
6. إذا اضطررت للشحن الجزئى قم بتأمين بضاعتك من الكسر والتلف، وتغلق الكراتين كلها بإحكام وعناية.
7. إذا اضطررت للشحن الجزئى قم بعمل تأمين حقيقى على بضاعتك.

التعبئة الجيدة أمان لبضاعتك من التلف والسرقة

استخدم الباليتات للحفاظ على بضاعتك وسهولة شحنها

لاتقصر فى العناية بالتعبئة والتغليف

بوليصة الشحن B/L

هى الوثيقة التى بين الأطراف الثلاثة، والتى بها شروط التسليم والتسلم، ويجب أن تحتوى على البيانات الآتية:

1. اسم شركة الشحن فى البلد المصدر منه.
2. اسم المورد وعنوانه.
3. اسم المستورد وعنوانه.
4. نوع البضاعة وكميتها وحجمها ووزنها.
5. كيفية الشحن (كلى / جزئى).
6. شروط الشحن (سيف / فوب).
7. تاريخ الشحن
8. اسم وعنوان التوكيل الملاحى فى البلد الذى ستصل إليه البضاعة.

مع من نتعامل فى موضوع الشحن

(1) الخط الملاحى: هى الشركة التى تمتلك البواخر والحويات وتمتلك بعضها أيضاً ساحات بالموانى.

(2) التوكيل الملاحى: هى الشركة التى تعتبر مندوب استلام وتسليم للخط الملاحى وهى موكلة من الخط لتقديم خدمات الخط مقابل عمولة. (وهى محور اهتمامنا وتعاملنا) فأعطيه البوليصة وآخذ منه إذن التسليم، وأعود إليه للإفراج ولو هناك غرامات أسددها.

(3) شركات الشحن الصغيرة: وهى تتعامل مع التوكيل الملاحى مقابل عمولة كأنها مندوب مبيعات لهذا التوكيل، وهى فى الغالب تتعامل مع توكيلات كثيرة، وهى أرخص.

وللمعلومة:

أسرع خط ملاحى من الصين: شركة COSCO

وأسرع خط ملاحى من أوربا: شركة PIL

وأسرع وأرخص خط ملاحى من تايوان: شركة Yang Ming

أنواع الشحن

• شحن جوى
• شحن بحرى
• شحن نهرى
• شحن برى (السيارات - السكك الحديدية)

الشحن الجوى

(1) شحن بالبريد السريع (كمية صغيرة، كتالوجات، مخاطبات، عينات...) ويسمى Express ، وتقوم شركات الشحن السريع مثل DHL,Fedex,Aramex,TNT,UPS,EMS, وهكذا..

وكل شركة ماهرة فى الشحن من مكان معين، فمثلاً من أوربا Aramex، ومن الصين TNT,DHL، ومن أمريكا Fedex

وننصح بفتح حساب لدى إحدى هذه الشركات التى تتوقع أن يكثر تعاملك معها، وهذا يعطيك ميزة خفض التكلفة بواقع 30% تقريباً.

(2) الشحن بالطائرات (كمية كبيرة نسبياً) ويسمى Air Cargo ، ولك أن تساومهم على السعر حتى تنزل به إلى 5 - 7 دولاراً للكيلو

وأيضاً أفضل شركة للشحن الجوى تكون شركة بلد المصدر فمثلاً حينما تشحن من فرنسا تكون AirFrance، وحينما تشحن من السعودية تكون الخطوط السعودية، وحينما تشحن من مصر تكون مصر للطيران.

الشحن البحرى

(1) شحن كلى FCL: حاوية كاملة Full Container Load

(2) شحن جزئى LCL وهو جزء من حاوية Less than Container Load ويحاسب بالمتر أو الطن أيهما أكثر..

1 متر أو طن = 120 دولاراً

الحاوية 33 مترا × 120 دولاراً = 3960 دولاراً بينما الحاوية كلها بـ 1400 دولاراً، إذا من الأفضل الاشتراك فى كونتينر أو كونتينر لك بمفردك إلا إذا كانت البضاعة 3 أو 4 أمتار فقط.

(3) شحن سطحى Bulk مثل شحن الأوناش والأحجام الكبيرة التى لاتدخل بالحاوية، فيتم سحنها على السطح فى مقدمة المركب وتحاسب على أساس 3 أو 4 حاويات فوق بعضهم البعض لأنها تأخذ حيزاً كبيراً.

الجهات التى تتعامل معها داخل الجمرك

(1) وزارة  المالية متمثلة فى:

• مصلحة الجمارك
• مصلحة الضرائب على المبيعات
• مصلحة الضرائب العامة

(2) وزارة النقل البحرى متمثلة فى:

• هيئة الميناء
• المستودعات
• تداول الحاويات

وفى حالة الموانى التى باعتها الدولة (كميناء شرق التفريعة ، وميناء السخنة) تتعامل مع إدارة الميناء وبها موظفين من جميع الوزارات والهيئات.

أما فى جمارك المطارات فيكون التعامل مع وزارة الطيران المدنى، أو مع شركات الطيران الخاصة التى بيع منافذ جمركية لها مثل الخطوط السعودية والبريطانية...

(3) وزارة التجارة الخارجية متمثلة فى:

• الهيئة العامة للرقابة على الصادرات والواردات.

الجهات التى تتعامل معها خارج الجمرك

(1) البنك عند تحويل الأموال.

(2) البنك عند اعتماد المستندات.

(3) التوكيل الملاحى من أجل تسليمه البوليصة الأصلية واستلام إذن التسليم منه، والعودة إليه مرة أخرى عند الانتهاء من إجراءات الجمارك لأخذ تأشيرة خروج الحاوية.

(9) نقل الكونتينر إلى مخزنك

ثم تتفق مع مقاول نقل داخلى حتى يتم نقل الكونتينر إلى مخزنك

ولاحظ إن كل ناقل شاطر فى منطقة أو جهة معينة ينقل لها، فمثلاً بعض الناقلين شاطرين إلى محافظات وجه بحرى أو الإسكندرية، وبعضهم ماهر فى النقل إلى محافظات قبلى والصعيد، وهكذا ، فعليك أن تسأل

كذلك إذا كان لديك عدد 2 كونتينر (كونتر باللهجة الاسكندرانى) فلا داعى لتأجير 2 شاحنة ولكن يكفى واحدة بمقطورة، وطبعاً لا تضع الاثنين على ناقلة واحدة لأنك لو فعلت ذلك فلن تستطيع فتح أبواب الكونتينر الذى بالداخل.

وراعى تأجير كلارك أو ونش شوكة وحافظ على البضاعة وخزنها تخزيناً جيداً لأنها أموالك..

وألف مبروك أصبحت من كبار التجار حيث أصبحت مستوردا.

ولله الحمد والمنة،،

(8) الخطوات المتبعة للإفراج عن الشحنة

1. فى التوكيل الملاحى: آخذ إذن استلام البضاعة ومعه صورة البوليصة وكذلك إيصال عوائد التفريغ (رسوم التفريغ) حيث تضاف قيمته لثمن البضاعة عند احتساب الرسوم الجمركية كجزء أساسى من مصاريف الشحن، ثم نتوجه بهم إلى الجمرك مع السبع مستندات الأخرى (8 - الفاتورة المبدئية).

وللعلم عندنا ثلاث جهات تمثل عملية الشحن: 

• شركة الشحن: وهى الشركة الناقلة والتى تملك (المراكب - الحاويات - أرصفة للتخزين فى بعض الموانى)
• وكيل الشحن: وهو مكتب التوكيل الحاصل على عقد وكالة (هو الأساس فى تعاملنا)
• مكتب الشحن: وهو مكتب توزيع فرعى.

2. وفى الجمرك: نتوجه إلى المنافستو المركزى للتأشير على البوليصة بوصول الشحنة ومكان تخزينها داخل الميناء.

3. نتوجه إلى مركز الحاسب الآلى لتسجيل الشهادة وهناك سيطلب منك الآتى:

• البطاقة الاستيرادية وصورتها.
• البضاقة الضريبية وصورتها.
• بطاقة التسجيل فى ضرائب المبيعات وصورتها.
• بطاقة المتعاملين مع الجمارك وصورتها.

4. وفى مركز الحاسب الآلى ستأخذ شحنتك الجمركية رقماً وتسمى الأوراق التى معك شهادة جمركية. 

5. وفى مركز الحاسب الآلى سيتم تبنيد شحنتك أى وضع البنود الجمركية لها HS code وهو تصنيف عالمى، وكل صنف له رقم جمركى يسمى البند وكل بند له رسوم جمركية محددة بالتعريفة الجمركية، ولذلك عليك قبل أن تستورد أى شئ تذاكر البنود جيدا حتى تعلم نسبة التعريفة الجمركية عليه حتى لاتخدع أو تعطى تعريفة أعلى مما تستحق. كذلك عليك أن تتعرف على قيمة هذا البند السابق المحاسبة عليه بالجمارك مع من سبقوك من المستوردين لأنهم للأسف يقدرون القيمة ليس على الفاتورة وإنما بالسابق عندهم فيقومون بتحسين السعر أى رفعه فتزيد القيمة الجمركية عليه.

6. وفى مركز الحاسب الآلى سيتم احتساب قيمة الرسوم الجمركية بناء على هذا التبنيد وتكتب فى استمارة الحاسب الآلى.

7. نتوجه إلى ساحة الحاويات أو إلى المخزن المشترك (لو البضاعة ليست كونتينر وإنما باليتة مثلاً، ولاننصح بذلك خوف التلف أو الضياع) من أجل عمل الكشف والمعاينة.

8. الموظف القائم بأعمال المعاينة والكشف يسمى الكشاف ويقوم بعمل الآتى:

- مطابقة أصناف البضاعة ببيان التعبئة.

- مطابقة أعداد البضاعة ببيان التعبئة.

- تدوين مراقيم البضاعة وماركاتها.

والقانون يعطى الكشاف 10% من البضاعة إلا إذا شك فيها فيقوم بالفحص الشامل.

9. التوجه إلى مجمع الوارد لعمل التثمين والمراجعة.

10. المثمن يسمى مأمور التعريفة ويقوم بتثمين البضاعة بعد معاينتها ويحيل شهادتك إلى فرع الهيئة العامة للرقابة على الصادرات والواردات بالمنفذ الجمركى.

11. فى هذا الفرع أنت تتعامل مع وزارة مختلفة هى وزارة التجارة الخارجية وتقدم لها ملفاً جديداً به كل صور المستندات وأصل هذين المستندين (شهادة المنشأ + شهادة التفتيش فى حالة البضاعة الصينية) وهناك تدفع رسوم فحص واردات حيث إن شحنتك تفحص على حسابك.

12. يتم تحديد موعد لجنة فحص تتكون من اثنين من مهندسى الهيئة يقومان بمعاينة البضاعة والتأكد من تدوين بلد المشأ والبيانات الفنية  عليها ويسمى هذا بالفحص الظاهرى، وتخضع له كل السلع، ثم يحددان ما إذا كانت البضاعة ستسحب منها عينات للفحص المعملى أم لا، حيث تخضع سلع للفحص المعملى بينما لاتخضع الأخرى. ومن المهم أن تسأل عن سلعتك إن كانت تتطلب فحصاً معملياً أم لا. (طبعاً الأغذية وأدواتها تخضع للفحص المعملى، جميع السلع الصناعية تخضع للفحص المعملى). وإذا كانت البضاعة فاسدة فلك أن تعمل مصالحة واحدة فى العمر.

13. فى هذا الوقت تسير عملية التثمين بدون تعطيل حيث إن التثمين هو مسئولية وزارة أخرى وهى وزارة  المالية، ويمكنك أن تدفع الرسوم الجمركية بدون انتظار نتيجة الفحص ويمكنك الإفراج عن الشحنة بدون انتظار نتيجة الفحص ولكنه يكون إفراجاً تحت التحفظ (يعنى تخزن البضاعة عندك فقط دون بيعها).

14. فى حالة رفض الهيئة العامة للرقابة على الصادرات بضاعتك تطلب سحب عينة ثانية لإعادة الفحص ولو رفضتك تطلب سحب عينة ثالثة وتجلس بنفسك فى المعمل لتحضر الاختبار ولو رفضت من حقك التقدم بتظلم وتطلب التحكيم.

15. فى حالة اعتراضك على عملية تثمين بضاعتك من حقك ان تتظلم وأن تشكل لجنة ثلاثية ثم لجنة عليا وأن تشكو ليئة بحوث القيمة وأن تشكو أيضاً فى مصلحة الجمارك وأن تقاضيهم كذلك وأن تشكوهم إلى منظمة التجارة العالمية إذا تطلب الأمر.

16. قبل الإفراج عن البضاعة لابد أن تدفع ثمن تخزين البضاعة لهيئة المستودعات وتسمى هذه المدفوعات (الأرضيات) وكذلك تأخذ موافقة التوكيل الملاحى قبل الإفراج عن الحاوية لدفع غرامات الحاوية إن كانت هناك غرامات مستحقة.

ونصيحة هامة: يمكنك فى البداية أن تطلب مهلة 15 يوماً أو 21 يوماً Allownce حتى لا تقع عليك غرامات لأن المهلة الأصلية هى أسبوع واحد فقط للحاوية بالميناء.

هام جداً:

1. معرفة البند الجمركى والتعريفة الجمركية لكل صنف تعمل به.
2. معرفة سعره الجمركى فى كل ميناء (الذى أشرنا إليه بالأعلى)
3. تصوير الفاتورة الجمركية بعد انتهاء عملية التثمين والاحتفاظ بها حتى تحتاج سعر البضاعة بها بعد ذلك.

نصيحة أخرى:

احتفظ بكل مصروفاتك وتبرعاتك ونفقاتك، حتى يتم تخفيض بها وعائك الخاضع للضريبة التجارية فى نهاية العام عندما تقدم إقرارك السنوى فى الفترة من يناير - مارس من كل عام، والضرائب التجارية هى 20% يتم خصم ما سبق أن دفعته بالميناء تحت حساب الضريبة التجارية وهو 0.5% ، ما عليك إلا أن تجمع هذه الأنصاف على كل شحنة لأنها ضريبة تحت الحساب.

وعاء ضرائب المبيعات على البضاعة = (الثمن + الجمارك) × نسبة ضريبة المبيعات المقررة على البند

(7) المستندات المطلوبة فى الجمرك

يجب أن تطلب من المورد المستندات الآتية:

1. بوليصة الشحن Bill of Lading B/L
2. الفاتورة التجارية Commercial Invoice وتحوى القيمة للبضاعة أمام الجمارك
3. بيان التعبئة Packing List
4. بوليصة التأمين Insurance Bill والتى سبق أن أبرمناها شكليا لدى إحدى شركات التأمين
5. شهادة المنشأ Certificate of Ofigin C/O ولاتنس أن تكون مختومة من قنصلية بلدك هناك.
6. شهادة فحص قبل الشحن (فى حالة الاستيراد من الصين فقط) Certificate of Pre-Shipment Inspection CIQ وللأسف فقد أبرمت الحكومة المصرية مع حكومة الصين هذا المطلب وهو عبء ثقيل على المصريين وتتكلف هذه الشهادة 1000 دولار، ولذلك لابد أن تكون الشحنة بحجم يستاهل أو يشترك مجموعة من المستوردين فى شهادة واحدة لتخفيف العبء.

ثم تأخذ هذه المستندات إلى البنك وفى البنك تقدم الآتى:

1. صورة تلكس تحويل مبلغ الفاتورة.
2. نسختين من نموذج 4 واردات.
3. خطاب طلب اعتماد نموذج 4 .
4. تضع فى حساب الشركة مبلغ المصروفات البنكية التى يحددها البنك.

ثم يعطيك البنك هذين المستندين مع أوراقك بعد اعتمادها:

1. نسخة واحدة من نموذج 4 بعد اعتماده.
2. خطاب تحصيل الرسوم الإدارية الخاصة بوزارة التجارة.

ثم تأخذ هذين المستندين من البنك وتضيف عليهما الستة مستندات الذين فى الأعلى = 8 مستندات، وتذهب إلى الجمرك وتضيف إليهم:

1. البطاقة الاستيرادية وصورتها.
2. البطاقة الضريبية وصورتها.
3. بطاقة التسجيل فى ضرائب المبيعات وصورتها.
4. بطاقة المتعاملين مع الجمارك وصورتها.
5. إقرار العناصر الجمركية مختوماً بختم البنك (صحة توقيع).

بوليصة الشحن

الفاتورة التجارية

بيان التعبئة

شهادة المنشأ

اتفاقية الإشراف قبل الشحن مع الصين

صور البطاقة الاستيرادية

بطاقة تسجيل ضريبة المبيعات

البطاقة الضريبية

(6) المصدر أو البائع يقوم بتحميل البضاعة على المركب أو الطائرة

يقوم البائع أو المورد أو المصدِّر بشحن البضاعة على المركب ويستلم بوليصة الشحن من شركة الشحن Bill of Lading

ثم يقوم بإرسالها إلى البنك فى بلده Advising Bank الذى يقوم بدوره بإرسالها إلى البنك المصدر فى بلدك Issuing Bank 

ومن ثم يطلعك البنك عليها ويقوم بالإفراج عن قيمة البضاعة إلى البنك الآخر ومن ثم البائع.

بهذا يكون الأمر قد تم بالنسبة للبائع ولكن بالطبع البضاعة ما زالت فى الماء أو فى الهواء..

وباستعلامك من شركة الشحن على النت يتعين عليك أن تذهب لتسلم بضاعتك فى ميناء الوصول ونتركك للتعامل مع الجمارك.

(5) دفع قيمة البضاعة أو جزء منها

والآن علينا أن نرسل المبلغ المتفق عليه إلى المورد أو جزء منه

إذاً فنحن أمام الاعتماد المستندى L/C أى يكون البنك وسيطا أو بواسطة التحويل النقدى T/T
طبعاً الاعتماد المستندى أكثر أماناً لكنه يتكلف بعض المال، والتحويل T/T أسرع وأسهل ويلجأ إليه عند الاطمئنان للمورد وكذلك فى الأمور البيسطة نسبياً.

أولاً: الاعتماد المستندى L/C

الآن أذهب للبنك مثل (بنك مصر)  Issuing Bank وأقدم له الفاتورة المبدئية، وأقوم بسداد المبلغ المطلوب، وطبعاً مصاريف فتح الاعتماد.

ويقوم البنك بدورة بمخاطبة بنك المورد Advising Bank

وآخذ تلكس التحويل

وأتابع المورد على الإيميل للوقوف على تفاصيل الشحن ومواعيده.

ثانياً: التحويل النقدى T/T

أيضاً أذهب للبنك بالفاتورة المبدئية وأقوم بسداد المبلغ المطلوب تحويله، بالإضافة إلى عمولة التحويل.

وآخذ تلكس التحويل

وأتابع المورد على الإيميل للوقوف على تفاصيل الشحن ومواعيده.

(4) الفاتورة المبدئية

الفاتورة المبدئية Pro-forma Invoice

وهى بمثابة العقد بينى وبين التاجر المصدر 

وهى ليست مطلوبة لدى أى جهة رسمية، بل هى شخصية بينى وبين المورد.
ويتضح بها كل شئ عن طريقة حساب السعر هل هو FOB أو CIF أو C&F
وننصح أن يكون السعر فيها FOB لوضوحه

(3) طرق احتساب الأسعار ومقارنتها

السعر FOB:

وهو أشهر الأسعار ويعنى سعر البضاعة فوق ظهر السفينة فى بلد المصدِّر، وهو اختصار Free On Board
وننصح بطلب السعر على هذا الأساس لسهولة الحساب والمقارنة.

السعر C&F:

وهو اختصار Cost and Fraigt أى سعر البضاعة + مصاريف الشحن
وكما سبق أن ذكرنا فعليك ان تؤمن تأميناً شكلياً حتى تتفادى 2% غرامة وهذا لايكلفك سوى مبالغ زهيدة.

السعر CIF:

وهو اختصار Cost + Insurance + Fraight

السعر EX-Work:

وهو السعر على باب المصنع أو الشركة External of Work

وعليك أن تحسب تكاليف السلعة كاملة حتى لا تخدع وتظن أنك تكسب وأنت تخسر.

(2) تحليل المعلومات

الفارق بين المصنع والشركة التجارية:

طبعاً حينما تشترى سلعة فالأفضل أن تحصل عليها من المصنع لتجنب عمولات الوسطاء ولضمان الجودة..
ويمكنك أن تستشف هل المورد الذى أمامك على الإنترنت هو مصنع أو شركة تجارية؟

طبعاً من البيانات تستطيع التفرقة..

أولاً لابد ان يكون هناك أكثر من تليفون خط أرضى وكلما زادت الخطوط الأرضية كلما وثقت به.

ثم انظر إلى عنوانه هل هو منطقة صناعية أو منطقة تجارية
إذا كان عنوانه بالطابق التاسع مثلاً .. فليس هناك مصنعاً يكون بالطابق التاسع..

ثم تبحث عنه فى المواقع التجارية الأخرى
وتسأل عنه قنصلية بلده

ولابد أن تحادثه مباشرة عن طريق التليفون الأرضى على أكثر من خط

وإذا كان هناك شخص من بلدك فلتسأله عنه..

أو إذا كانت الصفقة كبيرة فلا مناص من أن تذهب وترى كل شئ على طبيعته

وهناك بالطبع سلع لا تستطيع أن تحكم على جودتها إلا بمشاهدتها عيناً ولمسها بيدك كالملابس وغيرها

ولكن قد تحتاج الشركة التجارية لصغر حجم الصفقة أو للحصول على سعر جيد أو من خارج التوكيل.

ثم عليك أن تجمع لا يقل عن عشرة عروض أسعار لنفس السلعة للتأكد من سعرها الحقيقى ولتحصل على سعر جيد.

(1) نبدأ بسم الله إجراءات الصفقة: كيف أتعرف على المُصَدِّر أو المستورد الآمن ذى الجودة والسعر المناسب؟

مصادر المعلومات:

أولاً: الإنترنت:

أصبحت شبكة المعلومات الدولية بما تحويه من خدمات جليلة من أدوات المعرفة والاتصال الذراع اليمنى للتاجر فى أى مكان فى العالم.

وبداية نستطيع الوصول إلى ما نريد عن طريق:

محركات البحث مثل:

محرك جوجل Google الشهير.

فقط لا عليك إلا كتابة ما تريد الوصول إليه ولك أن تستمتع بالنتائج الباهرة.

محرك بايدو الصينى الشهير Baidu:

وهو محرك متخصص صينى يشمل دول: الصين ، هونج كونج ، تايوان
وطريقة البحث فيه:

1. ادخل أولاً على محرك جوجل العادى ثم ادخل على Google Translate كى تترجم اسم المنتج الذى تبحث عنه إلى اللغة الصينية.
2. خذ الاسم الصينى لمنتجك، ثم اذهب وافتح محرك Baidu الصينى وضعه (قص ، لصق).
3. ستظهر النتائج باللغة الصينية كثيرة جدا.
4. حول الواجهة إلى الظهور باللغة العربية أو الإنجليزية وفق ما تريد.

ويمتاز البحث داخل هذا المحرك بأنه يوصلك إلى أعماق الإنتاج الصينى الذى يتمتع بالسعر الأفضل عن المواقع الشهيرة التى تراها على المحركات أو الأسواق العالمية.

بوابات التجارة الدولية Market Places:

وهذه المواقع على الإنترنت مخصص للتبادل التجارى أى بين التجار وبعضهم B2B أى Business To Business:

ومن هذه المواقع:

موقع على بابا alibaba.com

وهو موقع صينى ويعتبر من أشهر المواقع العالمية، وتستطيع التسجيل به مجانا سواء فردا أو شركة ويمكنك عرض منتجاتك وصورها ومواصفاتها وأسعارها، وهذا ما ننصح به بالطبع، وسوف تتلقى مكاتبات وهواتف من زبائن عدة، إلا أنه ينبغى توقى الحذر خوفاً من النصابين.

موقع AC21:

وهو أيضاً موقع شهير جداً ومحترم جداً، والتسجيل به مجاناً أيضاً.

موقع ECPlaza:

وهو موقع عالمى أيضاً وهام جداً، والتسجيل به مجاناً.

موقع GlobalSoureces:

وهو موقع مهم جدا وتستطيع أيضا التسجيل به.

موقع TradeKey:

وهو هام جداً أيضاً ومجانى.

موقع Tradegypt:

مهم جدا ومجانى.

موقع Souq.com:

وهو موقع عربى محترم جدا وتستطيع عرض منتجاتك عليه مجاناً والشراء منه بمنتهى السهولة، وهو يتعامل مع Aramex لتوصيل الشحنات مقابل عمولة زهيدة.

والآن أتركك لتفتح بنفسك وتثبر أغوار هذه المغامرة الممتعة لتصبح تاجرا أو صانعاً أو صاحب خدمة عالميا ولك اسمك المحترم، وترفع علم بلادك دوليا.

وطبعاً لازم تتابع إيميلك يومياً أو أكثر من مرة يومياً، وتقوم بالرد على الرسائل الواردة إليك فهذا يكسبك احتراماً كبيراً، وسمعة طيبة.

ثانياً: المعارض التجارية

معارض محلية:

مثل مركز القاهرة الدولى للمعارض والمؤتمرات، ويقوم بعمل معارض طوال العام.

ولا عليك إلا أن تحضر هذه المعارض فى كافة المجالات، وتدفع بكارتك الشخصى بكل ثقة باللغة العربية والخلفية بالإنجليزية، وكذلك بالصينية وبالتركية إن أمكن، وأن تتسم بالمظهر المناسب لرجل أعمال يبدو عليه الخبرة والمعرفة ولا تحمل البروشورات فى يدك بدون حقيبة محترمة، وأن تحرص على جمع المعلومات فربما تفيدك يوما ما.. 

ثم عليك أن تشارك فى هذه المعارض بما تستطيعه حتى تكوّن اسماً لك فى السوق..

معارض دولية:

مثل معرض كانتون الذى يعقد مرتين سنويا فى شهر 4 وفى شهر 10 من كل عام، وهو معرض كبير جدا، ويمكنك الدخول على موقعه بالإنترنت للتتعرف عليه أكثر.

ثالثاً: القنصليات التجارية

سفارات الدول
مكاتب التمثيل التجارى للدول

وذلك للحصول على المعلومات والسؤال عن الموردين حتى لاتقع فريسة فى شباك النصب.

رابعاً: العلاقات الشخصية

وذلك عن طريق الاستعانة بأشخاص تعرفهم فى دول مختلفة قد يفيدون تجارتك، ولكن أن لا يمتهنون مهنتك حتى لايكونوا منافسين لك، كذلك لابد من إعلامهم بنسبتهم وعمولتهم صراحة حتى تحفزهم على خدمتك.

توزيع السلع على الدول (ما هى السلع التى تشتهر بها دول العالم؟)

السلع الزراعية والمنتجات الحيوانية والمواد الغذائية:

هولندا - نيوزيلندا - استراليا - السودان - الفلبين - البرازيل - إثيوبيا - كينيا - سريلانكا - مصر

السلع الصناعية:

الصين - تايوان - كوريا - اليابان - الولايات المتحدة الأمريكية - تركيا - كندا - ألمانيا - الهند - مصر

السلع الصغيرة:

الصين - تايوان

خامات الإنتاج:

الصين - الهند - الكاميرون (النحاس) - جنوب أفريقيا - السودان - فيتنام (تشهد نهضة اقتصادية متسارعة الآن) الأرجنتين - البرازيل - شيلى (النحاس)

البضائع المستعملة:

وتأتى من الدول الغنية: أمريكا ، ألمانيا ، كندا..

ويحظر القانون المصرى استيرادها لمكانة مصر التاريخية والجغرافية والحضارية وكذلك للمحافظة على الاقتصاد القومى والصحة العامة.. أما ما نراه من قطع غيار السيارات المستعملة فهى واردة فقط للمنطقة الحرة ببورسعيد بهدف إعادة تصديرها ولكن للأسف يتم تهريبها واستعمالها داخل البلاد.

وبالمناسبة: نتطرق لسؤال ما هى المنطقة الحرة ببورسعيد وما هى ميزتها؟

المنطقة الحرة ببورسعيد كان الهدف من إنشاءها فى عهد الرئيس الراحل أنور السادات فى النصف الثانى من حقبة السبعينيات من القرن الماضى هو خلق منطقة صناعية تصديرية إلى العالم، ولكن لم تعى الدولة هذا المفهوم أو لم يعيه المستثمرون.

ومن الجدير بالذكر أن المستورد من أهل بورسعيد قبل عام 1998 كان يحصل على بطاقة استيراد منطقة حرة ويتمتع فقط برسم منطقة حرة 2%، ومن ثم يتم تهريب البضائع إلى خارج بورسعيد مقابل عمولة من 5-10% يحصل عليها هذا المستورد البورسعيدى ثم هناك مقاولى التهريب وفق مبلغ معين يتم تهريب البضاعة وإيصالها لمخزنك بالقاهرة أو أى مكان آخر.

والمحطة الأولى لقطع غيار السيارات المستعملة (والمهربة بالطبع من بورسعيد) هى مدينة دمياط

أما المحطة الأولى للملابس المهربة من بورسعيد فهى مدينة القنطرة شرق.

الاستوكات:

هى بضائع جديدة وليست مستعملة ولكن تباع بكميات بسعر رخيص لظروف معينة، وتحصل هنا فى مصر على 5% خصما على الرسوم الجمركية وهى ميزة أيضاً فوق ميزة رخص سعرها.
وتأتى من جبل على بالإمارات العربية المتحدة، ولكن بعد هيمنة الأخوة الهنود عليه فلا يعطونك سعرا طيباً، وكذلك من تأتى من سان فرانسيسكو بالولايات المتحدة الأمريكية.

ما هى الدول التى تشترى منها مصر

مصر تشترى معظم بضائعها من هذه الدول:

أولا: من قارة آسيا

1. الصين (ماكينات - خامات) والماكينات من الصين تكون غالية نسبياً لأن الدولة هناك تعطى 15% حافز تصدير على الإنتاج التام وليس الماكينات ومستلزمات الإنتاج.
2. كوريا - روسيا
3. الهند (رقم 9 اقتصاديا على العالم)
4. اليابان (وهى رقم 1 على العالم فى مجال الاتصالات) - السعودية (وبها صناعات عديدة متقدمة)
5. تايلاند
6. تايوان (تنازع اليابان فى تفوقها فى مجال الاتصالات) - هونج كونج
7. ماليزيا - سريلانكا
8. إندونيسيا - الفلبين
9. سنغافورة - فلسطين

ثانياً: من قارة أوربا

1. تركيا (حوت اقتصادى كبير)
2. ألمانيا
3. إنجلترا
4. فرنسا
5. إيطاليا
6. أسبانيا
7. السويد - هولندا (منتجات زراعية وألبان)
8. الدنمارك (منتجات زراعية وأليان) - البرتغال
9. بولندا - النمسا

ثالثاً: من قارة أمريكا الشمالية

1. الولايات المتحدة الأمريكية (رقم 1 على العالم فى الإلكترونيات)
2. كندا
3. المكسيك (أمريكا من الباطن) ولذلك نستورد منها السلع الأمريكية بسعر أرخص مثل معدات كتربلر

رابعاً: من قارة أمريكا الجنوبية

1. البرازيل (حوت كبير)
2. الأرجنتين

خامساً: من قارة استراليا

1. استراليا (سلع نباتية وحيوانية رخيصة جدا ولكن الشحن هو  المشكلة)
2. نيوزيلاند (سلع نباتية وحيوانية رخيصة جدا ولكن الشحن هو  المشكلة)

سادساً: من قارة أفريقيا

1. المغرب (سيارات الرينو بأنواعها)
2. كينيا (الشاى..)
3. إثيوبيا (وتشهد نهضة تنموية متنامية)
4. السودان (كيلو اللحم البقرى = 1 دولار)

حجم السلعة ووزنها

الحاوية Container:

التى ترد فيها البضائع المشحونة عن طريق البحر، وهى غالباً تكون على حجمين:

• 40 قدم أى طولها حوالى 12 مترا، وحمولتها القصوى 25 طناً، وما زاد يدفع بزيادة.
• 20 قدم أى طولها حوالى 5.6 متراً، وحمولتها القصوى 18 طناً، وما زاد يدفع بزيادة.

والارتفاع لكليهما 7.10 قدم، أى حوالى 2.39 متراً

الحاوية من الداخل

والسيارة تستطيع حمل 1 كونتينر كبير أو صغير ويمكنك تأجير سيارة بمقطورة لو 2 حاوية صغيرة

كذلك عليك أن تعتنى ببضاعتك وتقوم بمناولتها بالكلارك وليس يدوياً، وتكلفة تأجيره حوالى 200 جنيهاً فقط.

التأمين Insurance

التأمين:

• التأمين الفعلى هو أن يؤمن المشترى (المستورد) عى البضاعة تأميناً حقيقياً وهذا مكلف جدا، ولا يخلو الأمر أيضاً من تحقق الخسائر أو الكوارث التى لا يشملها التأمين بطبيعة الحال.
• التأمين الشكلى، ويكون بمصروفات قليلة جدا لدى إحدى شركات التأمين وبذلك يتجنب المستورد غرامة 2% توقع عليه حال عدم قيامة بالتأمين (وذلك فى جمهورية مصر العربية)
• التأمين الجزئى وهو تأمين حقيقى ولكن على جزء من المخاطر.
• التأمين الكلى.

الشحن Fraight

• الشحن الجوى Air Cargo ويكون فى البضائع الخفيفة والمستعجلة، ويعيبه ارتفاع التكلفة.
• الشحن البحرى Shipping ويكون فى معظم البضائع، ويمتاز بقلة التكلفة.
• الشحن البرى Transportation ويكون بين البلدان بريا.
• الشحن النهرى مثل نهر النيل الذى يشكل هو الأنهار المتصل بها شبكة كبيرة فى وسط أفريقيا، ويمتاز برخص ثمنه إلا أنه يستغرق وقتا أكبر.
• الشحن بالسكك الحديدية.

وعلى التاجر أن يوازن بين طرق الشحن ويضع فى اعتباره عدة أشياء منها السلامة والسرعة والتكلفة..

كيفية تحويل الأموال للاستيراد والتصدير

يتم ذلك عن طريق البنوك، وتشمل:

التحويلات T/T وهى اختصار Telex of Transfer

وفيها يتم تحويل المبلغ المتفق عليه مع المورد فى البلد الآخر نقدا عبر البنك نقداً، وعلى المشترى (المستورد) أن ينتظر البضاعة حتى تصل إليه فى بلده.. وهذا يعنى أن الأمر يحوى مخاطرة فربما يقبض البائع (المصدر) المال ولا يفى بالتزاماته.

الاعتمادات المستندية L/C وهى اختصار Letter of Credit

وفيها يكون البنك فى بلد المستورد ضامناً للمورد (المصدر) أمواله حال قيام الأخير بشحن البضاعة وإرسال مستندات الشحن التى تبرهن أن البضاعة بالفعل استلمتها الشركة الشاحنة (سواء شحن بحرى أو جوى أو برى) وعندئذ يفرج البنك فى بلد المستورد عن المال ويرسله إلى البنك الآخر الذى يتعامل مع المصدر فى بلده.. وهذه الوسيلة آمنة لكلا الطرفين إلا أنه يعيبها أن البنك يأخذ عمولة كبيرة، والأمر فى النهاية لا يخلو من المخاطرة، فيمكن للمصدر ان يشحن البضاعة فعلا ولكن بضاعة معيبة أو ليست المتفق عليها.

التحصيل D/P وهى اختصار Document against Paymaint

وهى عكس الطريقة T/T أى يتم شحن البضاعة أولا للمستورد ثم يقوم الأخير بإرسال المبلغ للمصدر، وهى تحوى مخاطرة للمصدر، وغالباً ما تتم فى جو من الأمان بالنسبة للمصدر.

النظم المجمعة:

وتعنى مزيجاً من أنظمة السداد، فمثلاً يقوم المستورد بسداد جزء من المبلغ عن طريق الاعتماد المستندى L/C، وجزء آخر عن طريق T/T وإنما يلجأ لذلك للظهور أمام الجهات الرسمية بأسعار متدنية حتى يقلل عبء الجمارك والضرائب، أو لأسباب أخرى.

الميزان التجارى المصرى

الميزان التجارى = الصادارت - الواردات

وبالطبع كلما كانت الدولة تحقق ميزاناً تجارياً موجباً كلما كانت قوتها الاقتصادية أفضل.. 

والميزان التجارى فى مصر معتدل بمعنى أن الصادرات = الواردات

ماذا تصدر مصر؟

• الغاز الطبيعى
• المياه
• الكهرباء
• الحديد والمعادن
• الرخام والجرانيت والرمل الزجاجى
• الحاصلات الزراعية
• السلع الصناعية
• السلع الغذائية
• السلع الطبية
• الأسلحة
• السلع الخفيفة
• الملابس

وماذا تستورد؟

• البترول
• السلع الصناعية
• القمح
• السلع الطبية
• الأسلحة

كيف أختار السلعة التى أصدرها أو أستوردها؟

المجموعات السلعية:

1. الحاصلات الزراعية: لاينصح للمبتدئين العمل بها حيث إنها سريعة التلف، ومخاطرها كبيرة.
2. السلع الصناعية: ينصح للمبتدئين العمل بها.
3. السلع الغذائية: لاينصح للمبتدئين العمل بها، حيث إن لها تاريخ صلاحية، ومحاذير كثيرة.
4. السلع الطبية: لا ينصح للمبتدئين العمل بها، فلها حيتانها، ومحاذيرها كثيرة.
5. السلع الخفيفة: يلاحظ تشبع السوق بها.
6. مستلزمات الإنتاج: ينصح للمبتدئين العمل بها.
7. التعدين: له حيتانه.
8. السلع الموسمية: لا ينصح للمبتدئين العمل بها خشية الركود.

مصر والعالم الذى نعيش فيه

لقد حبا الله سبحانه وتعالى مصر وقد شرفها بذكرها مرات فى كتابه الكريم.. حباها بمزايا عديدة ومنها:

• الحضارة والتاريخ العريق.. فهذه ميزة اقتصادية وثقل حضارى وعالمى يقدره أهل السياسة والاقتصاد.
• الفتح الإسلامى والدين الحنيف الذى لو أعمله المصريون لحققوا نجاحات باهرة.
• ثورة 25 يناير وما حققه المصريون بفضل الله تعالى من الحرية والكرامة.
• الموقع الجغرافى المتوسط بين قارات العالم.. مما يسهل التبادل التجارى والثقافى بين مصر والعالم.
• التضاريس السهلة والمنبسطة.
• المساحات البكر الخالية والصالحة للاستثمار بكل صوره.
• المناخ المعتدل طوال العام.. بعيدا عن الحرارة أو البرودة الشديدة كذلك البراكين والأعاصير..
• البحار والمصايد ونهر النيل.
• الزراعة والصناعة.
• الاقتصاد المتنوع.
• السوق البكر.
• الموارد البشرية.
• وحدة الأعراف واللغة والمنطق.
• التواصل والأمن الاجتماعى.

قوة مصر الاقتصادية الحالية: 

فى موسوعة ويكيبيديا عن ترتيب مصر اقتصاديا حصلت مصر على المركز 26 بين دول العالم، وهذا رغم ما تعانيه من مشكلات!!

وهذا ما يحفزنا ويشجعنا على العمل والإنتاج وطرق كل باب.

الأنظمة الاقتصادية

النظام الشمولى:

وهو النظام الشيوعى أو الاشتراكى الذى لايسمح بالملكية الفردية أن تنمو وتزدهر.. وفى ظله لا مانع من أن يستقل الفرد بحرفة أو تجارة ولكن إذا ما نمت وكبرت فلابد أن تؤول إلى الدولة.. فهو نظام الكل وليس الفرد. كما حدث أيام حكم الرئيس جمال عبد الناصر فى مصر فى حقبة الستينيات من القرن الماضى وكثير من الدول كالاتحاد السوفيتى سابقا ويوجوسلافيا ولكن سرعان ما تهاوى هذا النظام لأنه يخالف الطبيعة البشرية التى فطر الله الناس عليها من حب التملك والاستقلالية فى كثير من الأحيان.

النظام الرأسمالى:

وهو نظام الفرد.. الذى يعلى من مصلحة الفرد الرأسمالى فله حرية كبيرة، وقد تغالى هذا النظام وجار على الضعفاء والعمال، فلابد أن يكدح العامل فى سبيل توفير لقمة العيش، بينما ينعم أصحاب الأموال والأعمال بتضخم فى ثرواتهم.. 

والمتأمل فى هذين النظامين ليرى أن النتيجة واحدة تجاه العمال الكادحين فالأول لايسمح للعمال بالثراء والأخير كذلك.

اقتصاد السوق:

وهو نظام يترك للسوق الحبل على الغارب فلا تتدخل الدولة كى تعمل آلياتها للتحكم فى الأسعار وغيرها.

اقتصاد الدولة:

وهو نظام تدخل الدولة فى الأسواق.. وتعمل آلياتها فتمنع الاحتكار .. وقد تقوم بطرح سلع بالأسواق للمحافظة على سعر السوق أو منع الانفراد به.

الاقتصاد المختلط:

وهو مزيج بين النظامين الشمولى والرأسمالى .. فقد تعمل أدواتها من مراقبة السوق والتحكم فيه.. كذلك فهى تمتلك المصانع والمتاجر والمزارع حتى لاينفرد القطاع الخاص ويستأثر بأمور السوق.

الاقتصاد الإسلامى:

يمتاز الدين الإسلامى السمح بما يحوى من وحى من السماء إلى الأرض حفظه الله تعالى من التحريف والتغيير، وهو الدين الخاتم إلى قيام الساعة.. تمتع هذا الدين بعقائد وعبادات ومعاملات وأخلاق سامية.. وكان أن حوى نظاماً شاملاً للاقتصاد تستقيم به الحياة فى الدنيا فى شتى نواحيها ومجالاتها أفرادا وجماعات ودولا.. 

ملامح النظام الاقتصادى الإسلامى:

• تحريم الغش والخداع والكذب والنجش وهو إيهام المشترى بقيمة للسلعة أكبر من قيمتها السوقية.
• تحريم الربا، وهو الزيادة عن أصل القرض مقابل مرور الزمن. أو بعبارة: أخرنى أزدك.
• إقرار الزكاة من مصادر محددة وبأنصبة محددة إلى مصارف محددة.. ومن هذه المصادر الثروة المالية والحيوانية والزراعية والمعدنية... ومن مصارفها: الفقراء والمساكين والعاملون على جمعها وأدائها، والمؤلفة قلوبهم إلى الإسلام لإخراجهم من الظلمات إلى النور ومن الجهالة إلى الحلم، والمتعثرين فى سداد ديون عليهم، وفى الجهاد لدفع الظالمين والأعداء، وكذلك إلى المسافرين الذين انقطعت سبل المعيشة بهم.
• إقرار الصدقات، وهذا باب واسع لتقوية الأفراد والدولة.
• الحث على الاقتصاد فى العيش وترك الإسراف والمخيلة.
• الحث على العمل والإنتاج الجاد بدلا من التسول والتبطل.
• الحث على العلم وإتقان الأعمال.
• الحث على التكافل والتعاون بشتى صوره.
• إقرار أنماط من المشاركة والمضاربة والمرابحة لتشجيع الاستثمار والمنافسة الشريفة، وتحمل الأرباح والخسائر بالحق والعدل.
• الحث على تعمير الكون وإنماءه.

وغير ذلك مما من شأنه أن يخلق فردا ومجتمعا قويا ليس فيه ظلم فئة على فئة أو طائفة على طائفة.

ومن ذلك يتضح أن النظام الإسلامى هو:

• نظام شامل.
• نظام عادل.
• نظام دائم إلى قيام الساعة، لايعتريه النقص والخلل.
• نظام سهل الفهم، سهل التطبيق.
• نظام ربانى من عند الله وحده الذى لايضل ولا ينسى.

ضرورة التجارة والاستيراد والتصدير

توزيع الثروات الطبيعية وغير الطبيعية:

• إن المتأمل فى ما حبا الله سبحانه وتعالى الأمم والبلدان من نعم وموارد اقتصادية سواء أكانت طبيعية أو صناعية أو زراعية أو خدمية .. إلخ .. ليدرك أن الناس جميعاً فى حاجة بعضهم إلى بعض..
• بل إن المناخ بين نصفى الأرض ليجعل سلع الشتاء تروج فى بلدان بينما سلع الصيف تروج فى بلدان أخرى فى نفس الوقت من العام.

وهذا ما يجعل الاستيراد والتصدير ضرورة حتمية وتجارة تاريخية تعارفت عليها الأمم منذ فجر التاريخ.. وقد عمل النبى محمد صلى الله عليه وسلم بالاستيراد والتصدير والتجارة منذ نعومة أظفاره فسافر مع عمه أبى طالب إلى الشام وكذلك كانت تجارته رائجة فى أموال أم المؤمنين السيدة خديجة رضى الله عنها حينما سافر مع غلامها ميسرة ويحكى ميسرة كيف رأى من مهارة وأخلاق وصدق وذكاء كان له الأثر فى الربح والرواج..

وفى القرآن الكريم نتعرف على رحلتى الشتاء والصيف حينما كانت تتاجر قريش فى الشتاء إلى اليمن وفى الصيف إلى الشام.

ومن أصحاب النبى صلى الله عليه وسلم من احترف الاستيراد والتصدير كسيدنا عثمان بن عفان وعبد الرحمن بن عوف رضى الله عنهم أجمعين.

لذلك فعلى رجل الأعمال أن يعمل علمه وفكره فى احتياج كل إقليم إلى الآخر.. كيف يفيد من الفقراء فى العالم وكيف يفيد من الأغنياء فى العالم؟ 

أقوى اقتصاديات فى العالم

أقوى اقتصاديات فى العالم:

1. الاتحاد الأوربى EEC
2. الولايات المتحدة الأمريكية USA
3. الصين China
4. اليابان Japan
5. ألمانيا Germany
6. فرنسا France
7. إنجلترا - بريطانيا - المملكة المتحدة UK
8. البرازيل Brazil
9. إيطاليا Italy
10. الهند India
11. كندا Canada
12. روسيا Russia
13. أسبانيا Spain
14. أستراليا Australia
15. المكسيك Mexico
16. كوريا الجنوبية South Korea
17. هولندا Netherlands
18. تركيا Turkey
19. إندونيسيا Indonesia
20. سويسرا Switzerland

العالم الذى نعيش فيه

قارات العالم الست:

آسيا - أوربا - أفريقيا - أمريكا الشمالية -  أمريكا الجنوبية (اللاتينية) - أستراليا (أوقيانيا)

محيطات العالم الخمس:

الهادى (الباسيفيكى) - الأطلنطى (الأطلسى) - الهندى - المتجمد الشمالى - المتجمد الجنوبى

ترجمات المصطلحات الموجودة على بوليصة الشحن

ترجمات المصطلحات الموجودة على بوليصة الشحن

• بوليصة الشحن Bill of Lading BL

• اسم وعنوان المورد Exporter name and address

• المستفيد - المستورد Consignee

• المتنازل له عن البوليصة  Notify

• ميناء التحميل Port of Loading

• ميناء الشحن Port of Shipping

• ميناء التسليم Port of Delivery

• ميناء الوصول Port of Destination

• اسم الباخرة Vessel Name

• علامات الشحن Shipping Marks

• رقم الحاوية Container Number

• رقم السيل - قفل الحاوية Seal Number

• وصف البضاعة Goods Measurement 

• وزن البضاعة Goods Weight

• الوزن الإجمالى Gross Weight

• الوزن الصافى Net Weight

• النولون مدفوع مقدما - الشحن Freight Prepaid

• النولون يتم دفعه بعد الوصول Freight Collection

مصطلحات التصدير والاستيراد

مصطلحات التصدير والاستيراد

• بوليصة الشحن  Bill of Lading  B/L

• بوليصة الشحن الجوى Airway Bill A/B

• تسليم على ظهر السفينة Free On Board FOB

• تكلفة البضاعة + التأمين + الشحن  Cost Insurance and Freight CIF

• التسليم فى موقع البائع Ex-Works or Ex-Factory EXW

• التسليم والرسوم مدفوعة إلى مكان الوصول المعين Deliver Duty Paid DDP

• الحصص الكوتا Quotas

• الدولة الأكثر رعاية Most Favored Nation MFN

• غرامة أعطال حاويات Demurrage

• رسوم أرضية رسوم تخزين Storage Fees

• رسوم جمركية Customs Duties

• شهادة المنشأ Certificate of Origin

• حصة تصدير Export Quotas

• فاتورة مبدئية Pro-Forma Invoice

• فاتورة تجارية Commercial Invoice

• كتاب التعريفة الجمركية Tariff Book

• نموذج بيان جمركى Customs Declaration Form CDF

• إذن بيئة Environmental Permit

• مناطق المخازن الجمركية Bonded Areas

• ضرائب نموذج بيان تصدير Export Declaration Form EDF

• بضائع بمخزن الجمارك Bonded Goods

• قواعد المنشأ Rules of Origin

• قائمة تعبئة Backing List

• رخصة استيراد Import License

• رخصة تصدير Export License

• استعادة رسوم الاستيراد Drawback

• شهادة صحية Health Certificate

• النظام الموحد Harmonized System

• شهادة صحة نباتية Phytosanitary Certificate

• شهادة الوزن Certificate of Weight

• بيان المواصفات Specification List

• شهادة المعاينة أو التفتيش Certificate of Surveillance or Inspection

• شهادة التحليل Analysis Certificate

• أوراق تخليص Clearance Papers

• تصريح جمركى Customs Declaration

• تعهد جمركى Customs Bond

• وسيط أو مخلص جمركى Custom Broker

• تخليص جمركى Customs clearance

• ضرائب جمركية مميزة Discriminating Duties

• تجارة ترانزيت Transit Trade

• الحواجز غير الجمركية Non-Tariff Barriers

• بطاقة البضاعة - بيان الصنف Label

• علامة تجارية Brand name

• بيان حمولة السفينة - مانيفست Mainfest

• تعريفة للحماية الجمركية Protective Tariff

• إعادة تصدير Re-Exportatin

• رسوم الصادرات Export Duties

• حوافز التصدير Export Incentives

• اتفاق تقييد الصادرات Export Restraint Agreement

• إعانات الصادرات Export Subsidies

• رسوم الميناء Harbor or Port Duties