خريطة التصدير

التصدير عكس عملية الاستيراد..

أفريقيا

أول سوق نصدر لها إفريقيا وهى سوق خصبة حيث بعض الدول تفرض على الاستيراد جمارك تصل إلى 70 و 80% ولذلك فهى مفتوحة لنا، ولكن كن حذرا فى التعامل معهم.

أوربا

نصدر المحاصيل والخضر والفواكه لدول أوربا .. ولكن الأمر يحتاج لخبرة حتى لايتم رفضها من قبلهم.

أهم أسواق للاستيراد

شرق آسيا

الصين ثم شمالا وجنوبا

جنوب آسيا

الهند، ماليزيا، وهناك دولة ناشئة منتجاتها جيدة جدا ورخيصة جدا وهى تيمور الشرقية

تركيا

كل شئ.. الملابس، معدات، ورق، كيماويات، مواد غذائية

ولدينا اتفاقية شراكة كاملة مع تركيا 2013 بدون رسوم جمركية، ولولا حرب أوربا لها، وانشغالها السياسى لكان لها شأو آخر.

أوربا وأمريكا

بضاعة محترمة جدا جدا ولكن عامل السعر، وعامة هناك من يطلبها

أمريكا الجنوبية

البرازيل حوت كبير ولديها جميع السلع الزراعية والصناعية ولكن بعيدة جدا جدا ولازم تأخذ فى حسبانك عنصر الوقت

الأوقيانوس

استراليا وما حولها.. منتجات زراعية وحيوانية ولكن بعد المسافة ومحاربة الحيتان عندنا

البلدان العربية (بدون جمارك)

السعودية: الحديد، المواد الغذائية 

الدول الإفريقية

منتجات زراعية وحيوانية.. ولكن كن حذرا فى التعامل معهم

هناك محاذير

الانخداع بقوة رأس المال

كأن يداخل التاجر الغرور والعجب

إهدار رأس المال 

الإسراف والتبذير والإنفاق من غير عائد

تجميد رأس المال

ويحدث بالتباطؤ خلال العمل (العملية التى تستغرق شهرا تستغرق خمسة أشهر)، كما يحدث بالخوف..  والخوف إما صحى وإما مرضى .. الصحى أن أحذر من الأصناف التى تحتاج خبرة ليست كافية عندى، ويكون الخوف مرضيا حينما أخاف من أصناف لاتحتاج لخبرة كبيرة أو أتردد كثيرا فى العمل.. كذلك انصراف التاجر إلى شراء العقارت.. فهذا تجميد لرأس المال.

أصدقاء السوء وليس أصدقاء السوق

أنت كرجل أعمال ليس لك أصدقاء فى السوق ولكن لديك: مورد - زبون - منافس
وأصدقاء السوء كثيرا ما يقومون بأعمال مناهضة لك مثل التضليل فى النصيحة..

راقب العمل بنفسك

الإهمال = السرقة

سرية العمل

لابد أن يدار العمل بمنتهى السرية، ولايدار العمل فى العلن، فاحذر سرقة المعلومة

سرقة البضائع

لابد أن تتخذ من التدابير حتى لاتسرق منك بضاعتك.. وخطورة ذلك أن يبيعها فى السوق بثمن بخس فيضرب سلعتك

ارسم نفسك ورقيا

كارتك يدل على شركة كبيرة : تليفونات فاكسات موبايلات أفرع عناوين كبيرة موقع نت كبير إيميل مدفوع وليس مجانى...
حركة حسابك فى البنك نشطة (للحصول على التأشيرة من السفارات ، وللحصول على الائتمانات من البنوك)

سلم الاستيراد والتصدير

سؤال كثيرا ما يبادر للذهن.. فى بداية أى نشاط..

كم أحتاج من النقود حتى أبدأ نشاط الاستيراد والتصدير؟؟

والحقيقة يا إخوانى .. الفلوس ليست كما يظن الكثيرون أنها محور العمل وسر النجاح ، وكلما توافر رأس المال كان عنصر النجاح كبيرا..

فعلاً .. الأمر ليس كذلك بالمرة.. فالعلم والمعرفة والدراسة والخبرة العملية والمحاولة والخطأ والتفكير المنطقى السليم.. هذا أهم ألف مرة من رأس المال..

إن العمل السليم ولو من الصفر يوفر المال، ثم إن تتابع العمل السليم واتباع ضوابطه مع توفيق الله سبحانه لابد أن يؤتى ثماره.
قال تعالى: "ولو أن أهل القرى آمنوا واتقوا لفتحنا عليهم بركات من السماء والأرض.."

سلم الصعود:

1. يبدأ من عملية استيراد العينات والأشياء الأحادية أو المعدودة.. وهى أبسط عملية.. ثم تقوم ببيعها ثم تستورد ثانية وتقوم ببيعها وهكذا..
2. تقوم بعملية صغيرة 15000 - 20000 دولارا أو من خلال عملية استيراد جماعى (من خلال مؤسسة حتى ينضبط)
3. العمليات المتوسطة من 100000 - 900000 دولارا 
4. العمليات الكبيرة من 1000000 دولارا فأكثر

وليس من الضرورى أن تكون بفلوسك ولكن ممكن تشترى لمن يمولك..

مراحل النمو فى الاستيراد والتصدير (خمسة مراحل)

1. المرحلة المنزلية (مستورد تحت الإعداد)
2. المرحلة الميدانية (تنزل السوق بنفسك وتمارس التجارة) (مستورد تحت الإعداد)
3. مرحلة السفر (من دولة لأخرى ومن معرض لآخر) (مرحلة المستورد الحقيقى)
4. هنا يكون لديك شركة وتكون رجل أعمال حقيقى
5. المرحلة الكاملة يكون لديك شركة متعددة الجنسيات.

الدولار الجمركى

ماذا يعنى الدولار الجمركى؟

يعنى ما هو ثمن السلعة بعد سعر التحويل ودفع الجمارك.

وأنت تتصفح السلع على النت أو تتمشى فى المعارض بالخارج .. وحينما تعجب بسلعة وتعرف ثمنها بالدولار، وقبل الجمارك.. ولكن ما هو بالجنيه المصرى وبعد الجمارك؟

ببساطة:

السعر FOB بالدولار × سعر التحويل × 15% (هذه النسبة لو الجمرك لهذه السلعة = صفر وتزيد بمقدار نسبة الجمرك)

مثال:

سلعة قيمتها 1 دولار × 6.13 × 15% = 7.35 جنيهاً

نسبة الجمرك =  0 %   النسبة 15 %
                     1  %           16 %
                     2  %           17 %
                     3  %           18 %
                     4  %           19 %

                     5  %           20 %

                     6  %           21 %

                     7  %           22 %

                     8  %           23 %

                     9  %           24 %

                    10 %           25 %

                     

على فكرة:

الـ 15 % هذه عبارة عن (10 % ض. م + 1 % م. بنكية + 2 % شحن + 2 % م. جمركية)

الضرائب على المبيعات

 ويتم تقديم الإقرار شهرياً لمدة أقصاها 60 يوماً بعد انتهاء شهر المحاسبة
كما يتم توقيع غرامة 100 جنيهاً أو 1% من المستحقات أيهما أكثر

وتحتسب كالآتى: (مثال)

المبيعات (محلية + صادرات)   = 60000
× نسبة الضريبة وغالبا          = 10%
الضــــــــــــريبة                    = 6000
(-)
المشتريات (محلية + مستوردة) = 300000
الضـــــــــــريبة                     = 30000
=
الضريبة المستحقة (الفرق)       = لا يوجد (ولى رصيد دائن طرفكم 24000)


تذكر: إن نسبة ضريبة المبيعات التى دفعتها فى الميناء = (البضاعة + الجمرك + عوائد التفريغ) × 10% مثلاً

الضرائب التجارية

الضرائب المطلوبة منك نوعان:

• ضريبة تجارية (ويتم تقديم الإقرار إليها سنويا)
• ضريبة مبيعات (ويتم تقديم الإقرار إليها شهرياً)

بالنسبة للضرائب التجارية:

بداية حين تنشئ شركتك فعليك بالتسجيل فى السجل التجارى ومن ثم إنشاء بطاقة ضريبية فى مأمورية الضرائب التابع لها عنوان شركتك أو مكتبك.. وتتطلب الآتى: (السجل التجارى - عقد الشقة إيجار/تمليك - إيصال النور أو تأمين العداد - عقد الشراكة لو شركة وليس نشاطا فرديا)

ويجب مراعاة الدقة فى بيانات مزاولة النشاط حتى لا تشكل عبئا عليك أثناء المحاسبة الضريبية

الإقرار الضريبى السنوى:

ويتم تقديمه عن السنة خلال قبل 1 أبريل بالنسبة للأشخاص الطبيعيين، وقبل 1 مايو بالنسبة للأشخاص الاعتباريين

ويجب ان يكون هذا الإقرار:

• موقعاً منك أو ممن يمثلك قانونا
• كما يجب أن يوقع من محاسب مقيد بجدول المحاسبين والمراجعين إذا زاد رقم المبيعات أو الإيرادات السنوية عن اثنين مليون جنيهاً
• ويجب ان يكون الإقرار محرراً باللغة  العربية

احذر:

عدم تقديم الإقرار فى موعده المحدد، وغرامة ذلك 2000 جنيهاً والتقدير الجزافى وما أدراك ما هو

ملئه بلا مبالاة أو عدم دقة أو منطقية

كذلك فاحذر تسجيل مصروفات به غير مثبتة بفواتير وإيصالات رسمية معترف بها

ما الذى تكتبه فى الإقرار؟

المبيعات (الإيرادات)

(-)

المصروفات

(-) 

حد الإعفاء

= 

وعاء الضريبة 

×

20 %

=

الضريبة المستحقة عليك

هام جداً: تذكّر: جميع مصروفاتك مثل:

إيصالات سداد حكومية ، مصروفات تأسيس، مشترياتك جميعها (احصل على فواتير رسمية بها)، زكاتك وصدقاتك (احصل على إيصالات رسمية بها)، بنزين سيارتك، إكرامياتك (لا تعتد المصلحة بأكثر من 1% نثريات من قيمة إقرارك)، ما تم خصمه منك عند تعاملك فى الميناء أو مع الشركات وهو 0.5% هذه المبالغ الصغيرة لاتنس إدراجها فهى عبارة عن ضرائب مسددة مقدماً.

إمساك الدفاتر المنتظمة: وهى أربعة دفاتر:

• دفتر اليومية

• دفتر النقدية (صادر / وارد)

• دفتر 6 خانة (تفاصيل عمليات الشركة)

• دفتر المبيعات