الدول الغنية فى العالم ونقاط ثرائها

من قارة آسيا:

الصين - الهند - روسيا - شرق باكستان - أزربيجان - إندونيسيا - سنغافورة - الفلبين - ماليزيا

من قارة استراليا:

استراليا - نيوزيلاند

من قارة إفريقيا:

مصر - كينيا - نيجيريا

من قارة أمريكا الشمالية:

كندا - الولايات المتحدة - المكسيك

من قارة أمريكا الجنوبية:

البرازيل - بيرو - كولومبيا

من قارة أوربا:

المملكة المتحدة - فرنسا - أسبانيا - ألمانيا - بلجيكا - النمسا - هولندا - الدنمارك - السويد - النرويج - تركيا - التشيك

نقاط ثراء هذه الدول:

1. الطاقة (بمصادرها المتعددة)
2. المياه
3. المواد الخام
4. امتداد الأرض
5. توافر العمالة أو القدرة على توفيرها
6. المال
7. البنية الاقتصادية
8. توافر فرص النمو (العدالة الاقتصادية)
9. الثبات المجتمعى (البعد الجغرافى والتاريخى، الأمن والأمان، الثقة السياسية، عدم الخوف من التأميم)

سلم السلع فى مصر

سلع خدمية (تعليم - اتصالات - علاج - استشارات)

سلع عقارية (أراضى - مبانى)

سلع صناعية

سلع زراعية

سلع غذائية

سلع طبية

سلع كيميائية

خامات

مركبات ومعدات

سلع فى الخفاء أو شبه الخفاء .. عادة ما يخجل منها المصريون (منشطات جنسية - علاج العقم ..) أكثر ربحية

الأسواق فى مصر

والترتيب للأهمية:

المقاولات

الصناعة

الزراعة (آلات ومعدات)

المؤسسات المالية

الخدمات (اتصالات ..)

التعدين (بترول...)

النقل والمواصلات (ق.غ السيارات .. وهو أسرع بيعاً ولكن ليس أكثر ربحية)

وملح الأسواق المصرية : الأدوات المكتبية وق.غ الكمبيوتر واللاب توب

أهم المشترين فى مصر

القطاع الحكومى

وهو أغنى وأكبر قطاع، وأمواله مضمونة.

القطاع الاستثمارى

مثل الشركات العابرة للقارات (فودافون ، اتصالات ، ....)

المؤسسات المالية

القطاع الخاص

المنشآت الصغيرة

الأسر

الأفراد (لايفكر المستورد فيهم أصلاً، وإلا وقع فى الفخ)

هرم الاحتياجات فى مصر

التسويق من ناحية الجنس (ذكر/أنثى):

فيجب مراعاة أن الإناث يشترين أكثر من الذكور.

التسويق من ناحية سلم الاحتياجات:

نلاحظ أن هرم الاحتياجات فى مصر يختلف عن غيره فى دول أخرى..
نجد:

• العقار .. حب شراء الأراضى والمبانى واقتناء المنتجعات 
• التعليم..
• الصحة والسلع الدوائية .. لاتناقش
• السلع الغذائية
• الترفيه

التسويق من ناحية التوقيت:

احترس من السلع الموسمية.. فلا ننصح بها للمبتدئين ..خشية فوات الموسم وركودها.

التسويق من ناحية  الندرة:

فكلما كان السوق متعطشاً لسلعة ما .. كلما كان تسويقها أيسر

أهم الكيانات الاقتصادية فى مصر

الاقتصاد الرسمى:

والمتمثل فى هيئات الحكومة والقطاع العام وقطاع الأعمال.. وهذا أهم زبون وأعظم اقتصاد.

الاقتصاد شبه الرسمى:

مثل الوحدات الاقتصادية للجيش والشرطة والمساجد والكنائس والجمعيات.. وهؤلاء إياك أن تنافسهم فى منتجاتهم ولكن عليك أن تتعامل معهم من الباطن، فتورد لهم ما يحتاجونه لمنتجهم التام.

الاقتصاد غير الشرعى:

بمعنى الاقتصاد غير الموافق عليه من قبل الحكومة.. مثل تجارة العملة أو الآثار أو الأنشطة غير الرسمية أو غير المعلنة.

الاستثمارات الواردة من الخارج:

مثل عوائد المصريين فى الخارج، ومكتسبات الدولة من خارج حدودها..

الزبائن

الزبائن:

الزبائن بمفهوم المصدر أو المستورد هم تاجر الجملة أو تجار التجزئة وليس الأفراد بتاتاً
كذلك فيمكن أن يكونوا هيئات حكومية أو شركات قطاع عام أو قطاع خاص كبير أو فنادق أو مدارس أو مطاعم ..  وهكذا فدائماً شركة التوريدات أو المصدر والمستورد عينه على الكبير.. والكبير يحب الكبير مثله..

ولذلك يخطئ المستورد حينما ينظر إلى رجل الشارع الذى فى الغالب فقير وحينما يشترى لا يشترى إلا بكمية بسيطة.. على عكس الشركات والجيش والشرطة وما إلى ذلك..

ولكن سؤال هام جداً،،
كيف أبدأ بتسويق منتجى لدى بائعى الجملة أو التجزئة؟ 

والجواب:
بداية إياك أن تأخذ منتجك وتذهب تعرضه على هؤلاء التجار..
إنك إن ذهبت إليهم فستجد الآتى:
لايعيرونك أى اهتمام.
بل ستجد من يسخر منك ومن منتجك متعللين بأن سعره كبير جدا جدا، أو كفاءته قليله جدا جدا أو إن الزبون لايطلبه مطلقاً وهكذا
ثم تجدهم يسألونك أسئلة يتعرفون منها على حجمك فى السوق، وما البضائع الأخرى التى معك ومن أنت؟؟
وغالباً فسوف تهتز أمامهم أو تستحى ، وعندئذ يعلمون أن الطعم قد وجد صيدا ثميناً.. وهدفهم هو إرباكك أو إدخال اليأس إلى قلبك..
ولكن لماذا يفعلون هكذا ؟! أما يتقون الله سبحانه؟!
يفعلون ذلك تارة غروراً أو كما فُعل بهم من قبل. كذلك فربما تأتى هذه الأفاعيل بالصيد ويأخذوا البضاعة بأبخس الأثمان..


إذاً لابد أن يأتى التاجر إليك ولا تذهب إليه.
كيف!!!
ترسل مندوبك بمنتجك يسأل عن شراء مثل هذا ويريه للتاجر .. طبعاً سيعتذر بعد أن يراه.
ثم فى اليوم التالى ترسل مندوبا آخر بنفس المنتج يسأل عن شراء مثله.
ثم بعد يومين ترسل من يوزع مطبوعاتك وبها صورة ا لمنتج سالف الذكر.
هنا .. سوف يسعى هؤلاء التجار للاتصال بك وشراء منتجك.
وبهذا يكون التاجر قد أتى إليك وأنت معزز مكرم.

ثم عليك دائماً ان تتذكر أن تبدوا بمظهر التاجر المستورد الضخم صاحب الشركات والأعمال.. إياك أن تبدو مبتدءا أو صغيرا.. فالسوق هو غابة لاهوادة فيها ولارحمة.

نصيحة هامة ثانية:

لا تتعامل بالآجل، وإنما تعامل بالكاش.

نصيحة هامة ثالثة:

اجعل لنفسك سياسة ثابتة فى التعامل والأسعار.. إياك أن تبيع لتاجر بسعر ثم لآخر بسعر آخر، وثالث بسعر ثالث.. ولكن انهج نهجا موحدا.

وتذكر دائماً : بضاعة جيدة + سعر جيد + سياسة ثابتة + معاملة حسنة + عمل دئوب = نجاح باهر