خريطة التصدير

التصدير عكس عملية الاستيراد..

أفريقيا

أول سوق نصدر لها إفريقيا وهى سوق خصبة حيث بعض الدول تفرض على الاستيراد جمارك تصل إلى 70 و 80% ولذلك فهى مفتوحة لنا، ولكن كن حذرا فى التعامل معهم.

أوربا

نصدر المحاصيل والخضر والفواكه لدول أوربا .. ولكن الأمر يحتاج لخبرة حتى لايتم رفضها من قبلهم.

أهم أسواق للاستيراد

شرق آسيا

الصين ثم شمالا وجنوبا

جنوب آسيا

الهند، ماليزيا، وهناك دولة ناشئة منتجاتها جيدة جدا ورخيصة جدا وهى تيمور الشرقية

تركيا

كل شئ.. الملابس، معدات، ورق، كيماويات، مواد غذائية

ولدينا اتفاقية شراكة كاملة مع تركيا 2013 بدون رسوم جمركية، ولولا حرب أوربا لها، وانشغالها السياسى لكان لها شأو آخر.

أوربا وأمريكا

بضاعة محترمة جدا جدا ولكن عامل السعر، وعامة هناك من يطلبها

أمريكا الجنوبية

البرازيل حوت كبير ولديها جميع السلع الزراعية والصناعية ولكن بعيدة جدا جدا ولازم تأخذ فى حسبانك عنصر الوقت

الأوقيانوس

استراليا وما حولها.. منتجات زراعية وحيوانية ولكن بعد المسافة ومحاربة الحيتان عندنا

البلدان العربية (بدون جمارك)

السعودية: الحديد، المواد الغذائية 

الدول الإفريقية

منتجات زراعية وحيوانية.. ولكن كن حذرا فى التعامل معهم

هناك محاذير

الانخداع بقوة رأس المال

كأن يداخل التاجر الغرور والعجب

إهدار رأس المال 

الإسراف والتبذير والإنفاق من غير عائد

تجميد رأس المال

ويحدث بالتباطؤ خلال العمل (العملية التى تستغرق شهرا تستغرق خمسة أشهر)، كما يحدث بالخوف..  والخوف إما صحى وإما مرضى .. الصحى أن أحذر من الأصناف التى تحتاج خبرة ليست كافية عندى، ويكون الخوف مرضيا حينما أخاف من أصناف لاتحتاج لخبرة كبيرة أو أتردد كثيرا فى العمل.. كذلك انصراف التاجر إلى شراء العقارت.. فهذا تجميد لرأس المال.

أصدقاء السوء وليس أصدقاء السوق

أنت كرجل أعمال ليس لك أصدقاء فى السوق ولكن لديك: مورد - زبون - منافس
وأصدقاء السوء كثيرا ما يقومون بأعمال مناهضة لك مثل التضليل فى النصيحة..

راقب العمل بنفسك

الإهمال = السرقة

سرية العمل

لابد أن يدار العمل بمنتهى السرية، ولايدار العمل فى العلن، فاحذر سرقة المعلومة

سرقة البضائع

لابد أن تتخذ من التدابير حتى لاتسرق منك بضاعتك.. وخطورة ذلك أن يبيعها فى السوق بثمن بخس فيضرب سلعتك

ارسم نفسك ورقيا

كارتك يدل على شركة كبيرة : تليفونات فاكسات موبايلات أفرع عناوين كبيرة موقع نت كبير إيميل مدفوع وليس مجانى...
حركة حسابك فى البنك نشطة (للحصول على التأشيرة من السفارات ، وللحصول على الائتمانات من البنوك)

سلم الاستيراد والتصدير

سؤال كثيرا ما يبادر للذهن.. فى بداية أى نشاط..

كم أحتاج من النقود حتى أبدأ نشاط الاستيراد والتصدير؟؟

والحقيقة يا إخوانى .. الفلوس ليست كما يظن الكثيرون أنها محور العمل وسر النجاح ، وكلما توافر رأس المال كان عنصر النجاح كبيرا..

فعلاً .. الأمر ليس كذلك بالمرة.. فالعلم والمعرفة والدراسة والخبرة العملية والمحاولة والخطأ والتفكير المنطقى السليم.. هذا أهم ألف مرة من رأس المال..

إن العمل السليم ولو من الصفر يوفر المال، ثم إن تتابع العمل السليم واتباع ضوابطه مع توفيق الله سبحانه لابد أن يؤتى ثماره.
قال تعالى: "ولو أن أهل القرى آمنوا واتقوا لفتحنا عليهم بركات من السماء والأرض.."

سلم الصعود:

1. يبدأ من عملية استيراد العينات والأشياء الأحادية أو المعدودة.. وهى أبسط عملية.. ثم تقوم ببيعها ثم تستورد ثانية وتقوم ببيعها وهكذا..
2. تقوم بعملية صغيرة 15000 - 20000 دولارا أو من خلال عملية استيراد جماعى (من خلال مؤسسة حتى ينضبط)
3. العمليات المتوسطة من 100000 - 900000 دولارا 
4. العمليات الكبيرة من 1000000 دولارا فأكثر

وليس من الضرورى أن تكون بفلوسك ولكن ممكن تشترى لمن يمولك..

مراحل النمو فى الاستيراد والتصدير (خمسة مراحل)

1. المرحلة المنزلية (مستورد تحت الإعداد)
2. المرحلة الميدانية (تنزل السوق بنفسك وتمارس التجارة) (مستورد تحت الإعداد)
3. مرحلة السفر (من دولة لأخرى ومن معرض لآخر) (مرحلة المستورد الحقيقى)
4. هنا يكون لديك شركة وتكون رجل أعمال حقيقى
5. المرحلة الكاملة يكون لديك شركة متعددة الجنسيات.

الدولار الجمركى

ماذا يعنى الدولار الجمركى؟

يعنى ما هو ثمن السلعة بعد سعر التحويل ودفع الجمارك.

وأنت تتصفح السلع على النت أو تتمشى فى المعارض بالخارج .. وحينما تعجب بسلعة وتعرف ثمنها بالدولار، وقبل الجمارك.. ولكن ما هو بالجنيه المصرى وبعد الجمارك؟

ببساطة:

السعر FOB بالدولار × سعر التحويل × 15% (هذه النسبة لو الجمرك لهذه السلعة = صفر وتزيد بمقدار نسبة الجمرك)

مثال:

سلعة قيمتها 1 دولار × 6.13 × 15% = 7.35 جنيهاً

نسبة الجمرك =  0 %   النسبة 15 %
                     1  %           16 %
                     2  %           17 %
                     3  %           18 %
                     4  %           19 %

                     5  %           20 %

                     6  %           21 %

                     7  %           22 %

                     8  %           23 %

                     9  %           24 %

                    10 %           25 %

                     

على فكرة:

الـ 15 % هذه عبارة عن (10 % ض. م + 1 % م. بنكية + 2 % شحن + 2 % م. جمركية)

الضرائب على المبيعات

 ويتم تقديم الإقرار شهرياً لمدة أقصاها 60 يوماً بعد انتهاء شهر المحاسبة
كما يتم توقيع غرامة 100 جنيهاً أو 1% من المستحقات أيهما أكثر

وتحتسب كالآتى: (مثال)

المبيعات (محلية + صادرات)   = 60000
× نسبة الضريبة وغالبا          = 10%
الضــــــــــــريبة                    = 6000
(-)
المشتريات (محلية + مستوردة) = 300000
الضـــــــــــريبة                     = 30000
=
الضريبة المستحقة (الفرق)       = لا يوجد (ولى رصيد دائن طرفكم 24000)


تذكر: إن نسبة ضريبة المبيعات التى دفعتها فى الميناء = (البضاعة + الجمرك + عوائد التفريغ) × 10% مثلاً

الضرائب التجارية

الضرائب المطلوبة منك نوعان:

• ضريبة تجارية (ويتم تقديم الإقرار إليها سنويا)
• ضريبة مبيعات (ويتم تقديم الإقرار إليها شهرياً)

بالنسبة للضرائب التجارية:

بداية حين تنشئ شركتك فعليك بالتسجيل فى السجل التجارى ومن ثم إنشاء بطاقة ضريبية فى مأمورية الضرائب التابع لها عنوان شركتك أو مكتبك.. وتتطلب الآتى: (السجل التجارى - عقد الشقة إيجار/تمليك - إيصال النور أو تأمين العداد - عقد الشراكة لو شركة وليس نشاطا فرديا)

ويجب مراعاة الدقة فى بيانات مزاولة النشاط حتى لا تشكل عبئا عليك أثناء المحاسبة الضريبية

الإقرار الضريبى السنوى:

ويتم تقديمه عن السنة خلال قبل 1 أبريل بالنسبة للأشخاص الطبيعيين، وقبل 1 مايو بالنسبة للأشخاص الاعتباريين

ويجب ان يكون هذا الإقرار:

• موقعاً منك أو ممن يمثلك قانونا
• كما يجب أن يوقع من محاسب مقيد بجدول المحاسبين والمراجعين إذا زاد رقم المبيعات أو الإيرادات السنوية عن اثنين مليون جنيهاً
• ويجب ان يكون الإقرار محرراً باللغة  العربية

احذر:

عدم تقديم الإقرار فى موعده المحدد، وغرامة ذلك 2000 جنيهاً والتقدير الجزافى وما أدراك ما هو

ملئه بلا مبالاة أو عدم دقة أو منطقية

كذلك فاحذر تسجيل مصروفات به غير مثبتة بفواتير وإيصالات رسمية معترف بها

ما الذى تكتبه فى الإقرار؟

المبيعات (الإيرادات)

(-)

المصروفات

(-) 

حد الإعفاء

= 

وعاء الضريبة 

×

20 %

=

الضريبة المستحقة عليك

هام جداً: تذكّر: جميع مصروفاتك مثل:

إيصالات سداد حكومية ، مصروفات تأسيس، مشترياتك جميعها (احصل على فواتير رسمية بها)، زكاتك وصدقاتك (احصل على إيصالات رسمية بها)، بنزين سيارتك، إكرامياتك (لا تعتد المصلحة بأكثر من 1% نثريات من قيمة إقرارك)، ما تم خصمه منك عند تعاملك فى الميناء أو مع الشركات وهو 0.5% هذه المبالغ الصغيرة لاتنس إدراجها فهى عبارة عن ضرائب مسددة مقدماً.

إمساك الدفاتر المنتظمة: وهى أربعة دفاتر:

• دفتر اليومية

• دفتر النقدية (صادر / وارد)

• دفتر 6 خانة (تفاصيل عمليات الشركة)

• دفتر المبيعات

دليل المسافر إلى الصين - مدينة إيو Yiwu

أهم الأسواق:

1- سوق Bieng Wang
2- سوق Howang yowang
3- سوق Shiaw san Bien
4- سوق Fotian

سوق Bieng Wang

الجناح A

الدور الأول: الملابس وملحقاتها

الدور الثانى: الملابس الداخلية ولوازم الأسرة

الدور الثالث: الملابس الجلدية

الجناح B

الدور الأول: ملابس الأطفال والمنسوجات

الدور الثانى: لوازم الأسرة وملحقاتها

الجناح C

الدور الأول: الملابس والأطعمة

الدور الثانى: المناشف

الجناح D

الدور الأول: الأطعمة

الدور الثانى: رابطات العنق

الجناح E

الأقمشة وإكسسورات الملابس

سوق Howang yowang

ويشتهر هذا السوق بتوفر السلع التالية

• الخردوات
• لوازم المكاتب
• لوازم المدارس
• الأدوات الرياضية
• منتجات الاستعمال المنزلى
• العدد الصناعية
• لوازم العدد الصناعية
• الأجهزة الإلكترونية
• الساعات
• الحقائب
• الأحذية

سوق Shiaw san Bien

ويشتهر هذا السوق بتوفر السلع التالية

• الحرف والمشغولات اليدوية
• العدد الصناعية
• الإكسسوارات النسائية
• الألعاب
• الأجهزة  الإلكترونية
• الحقائب
• الأحذية
• منتجات الاستعمال المنزلى اليومى

سوق Fotian

سوق الفوتيان مقسم إلى ثلاثة أقسام رئيسية وهى:

الفوتيان 1

الطابق الأول: جميع منتجات الورد الصناعى والشجر، والألعاب بجميع أنواعها

الطابق الثانى: اكسسوارات الشعر بجميع أنواعها، المجوهرات التقليدية

الطابق الثالث: الهدايا من تحف ومزهريات وشموع وبراوز...

الفوتيان 2

الطابق الأول: مظليات للشمس أو للمطر أو مظليات الشاطئ، حقائب مدرسية، حقائب نسائية، حقائب رجالية

الطابق الثانى: أدوات ومستلزمات البناء، الأدوات الكهربائية..

الطابق الثالث: الأدوات المنزلية من أوانى وملاعق، والأجهزة الكهربائية والإلكترونيات

الفوتيان 3

الطابق الأول: النظارات الشمسية والطبية والعدسات

الطابق الثانى: الأدوات القرطاسية والمكتبية

الطابق الثالث: مستحضرات التجميل والعطور

دليل المسافر إلى الصين - مدينة جوانزو Guangzhou

المناطق الهامة فى مدينة جوانزو طبقاً لمحطات مترو الأنفاق:

1- محطة Xiaobei

تقع فى المنطقة العربية قرب المطاعم العربية سباء والسدة وقرطاج

2- محطة Guangzhou Railway Station

تقع فى المحطة الرئيسية للقطارات والباصات قريبة من سوق الملابس والساعات

3- محطة Haizhu Square

أقرب نقطة لسوق الهدايا والألعات والأحذية، كما يوجد مركز تسوق نسائى جوارها، وهى أقرب محطة لسوق الإلكترونيات الجديد والمستعمل B حيث يبعد عنها ربع ساعة مشيا على الأقدام.

4- محطة Ganding

مباشرة فى سوق الكمبيوتر

5- محطة Zhujiang New Town

منطقة جميلة فيها أطول أبراج جوانزو وكلها ناطحات سحاب

6- محطة Chigang

منطقة تجارية جميلة وفيها البرج الاسطوانى أحد أبرز معالم جوانزو

7- محطة Chngic Hanxi

تقع فيها الحديقةالمائية والسيرك وبحيرة التماسيح وفيها أكبر حدائق آسيا

8- محطة Huangsha

أقرب محطة إلى سوق الجوال وإكسسواراته A يحتاج 10 دقائق مشيا على الأقدام

9- محطة Changshoulu

شارع Shangxijiu Lu هو شارع تسوق كبير ورائع جدا

10- محطة Yuexiu Park

أهم محطة حيث فيها مسجد أبى وقاص وفيها فندق الصين China Hotel وفيها المعرض القديم، وفيها حديقة Yuexiu Park مكان يستحق الزيارة

11- محطة Xin gangdong

وتقع فى المعرض الجديد معرض كانتون الشهير وفيها أكبر قاعة عرض دولية

12- محطة Xilu Tiyu

ويقع فيها أكبر مجمعات التسوق

13- محطة Gongyuanqian

حيث يقع أشهر شارع تسوق فى المدينة شارع بكين لو، كما أن المحطة تقع فى سوق تحت الأرض كبير جدا

هام جدا عند زيارة الصين

1. الزيارة الأولى تكون للمعارض والمدن الكبرى
2. الزيارة الثانية تكون للمدن الصناعي المتخصصة فى مجالك
3. مدة الزيارة لاتقل عن أسبوع
4. التجهيز للسفرية جيداً : عينات - كتالوجات - زبائن - دعم لوجستى (من يقف بجانبك ويمدك بالعون والمعلومات)
5. العمل الشاق أثناء السفرية (لا تصطحب معك زوجتك وأولادك)
6. كسب ود الصينيين

لماذا تفوقت الصين؟

الاستفادة من العوامل التسعة المذكورة سالفا وهى:

• الطاقة
• المياه
• المواد الخام
• امتداد الأرض
• توافر العمالة أو القدرة على توفيرها
• المال
• البنية الاقتصادية
• توافر فرص النمو
• الثبات المجتمعى

وأيضاً:

• تنوع المناخ والمنتج البيئى
• سياسة الدولة التى تشجع على العمل والإنتاج
• ثقافة العمل والطاعة
• الصرامة فى تطبيق القانون
• سهولة الانتقال بين أرجاء الدولة
• تشجيع الاستثمار الأجنبى
• قوة الهوية
• عدم الخوف من  العدو الخارجى

الدول الغنية فى العالم ونقاط ثرائها

من قارة آسيا:

الصين - الهند - روسيا - شرق باكستان - أزربيجان - إندونيسيا - سنغافورة - الفلبين - ماليزيا

من قارة استراليا:

استراليا - نيوزيلاند

من قارة إفريقيا:

مصر - كينيا - نيجيريا

من قارة أمريكا الشمالية:

كندا - الولايات المتحدة - المكسيك

من قارة أمريكا الجنوبية:

البرازيل - بيرو - كولومبيا

من قارة أوربا:

المملكة المتحدة - فرنسا - أسبانيا - ألمانيا - بلجيكا - النمسا - هولندا - الدنمارك - السويد - النرويج - تركيا - التشيك

نقاط ثراء هذه الدول:

1. الطاقة (بمصادرها المتعددة)
2. المياه
3. المواد الخام
4. امتداد الأرض
5. توافر العمالة أو القدرة على توفيرها
6. المال
7. البنية الاقتصادية
8. توافر فرص النمو (العدالة الاقتصادية)
9. الثبات المجتمعى (البعد الجغرافى والتاريخى، الأمن والأمان، الثقة السياسية، عدم الخوف من التأميم)

سلم السلع فى مصر

سلع خدمية (تعليم - اتصالات - علاج - استشارات)

سلع عقارية (أراضى - مبانى)

سلع صناعية

سلع زراعية

سلع غذائية

سلع طبية

سلع كيميائية

خامات

مركبات ومعدات

سلع فى الخفاء أو شبه الخفاء .. عادة ما يخجل منها المصريون (منشطات جنسية - علاج العقم ..) أكثر ربحية

الأسواق فى مصر

والترتيب للأهمية:

المقاولات

الصناعة

الزراعة (آلات ومعدات)

المؤسسات المالية

الخدمات (اتصالات ..)

التعدين (بترول...)

النقل والمواصلات (ق.غ السيارات .. وهو أسرع بيعاً ولكن ليس أكثر ربحية)

وملح الأسواق المصرية : الأدوات المكتبية وق.غ الكمبيوتر واللاب توب

أهم المشترين فى مصر

القطاع الحكومى

وهو أغنى وأكبر قطاع، وأمواله مضمونة.

القطاع الاستثمارى

مثل الشركات العابرة للقارات (فودافون ، اتصالات ، ....)

المؤسسات المالية

القطاع الخاص

المنشآت الصغيرة

الأسر

الأفراد (لايفكر المستورد فيهم أصلاً، وإلا وقع فى الفخ)

هرم الاحتياجات فى مصر

التسويق من ناحية الجنس (ذكر/أنثى):

فيجب مراعاة أن الإناث يشترين أكثر من الذكور.

التسويق من ناحية سلم الاحتياجات:

نلاحظ أن هرم الاحتياجات فى مصر يختلف عن غيره فى دول أخرى..
نجد:

• العقار .. حب شراء الأراضى والمبانى واقتناء المنتجعات 
• التعليم..
• الصحة والسلع الدوائية .. لاتناقش
• السلع الغذائية
• الترفيه

التسويق من ناحية التوقيت:

احترس من السلع الموسمية.. فلا ننصح بها للمبتدئين ..خشية فوات الموسم وركودها.

التسويق من ناحية  الندرة:

فكلما كان السوق متعطشاً لسلعة ما .. كلما كان تسويقها أيسر

أهم الكيانات الاقتصادية فى مصر

الاقتصاد الرسمى:

والمتمثل فى هيئات الحكومة والقطاع العام وقطاع الأعمال.. وهذا أهم زبون وأعظم اقتصاد.

الاقتصاد شبه الرسمى:

مثل الوحدات الاقتصادية للجيش والشرطة والمساجد والكنائس والجمعيات.. وهؤلاء إياك أن تنافسهم فى منتجاتهم ولكن عليك أن تتعامل معهم من الباطن، فتورد لهم ما يحتاجونه لمنتجهم التام.

الاقتصاد غير الشرعى:

بمعنى الاقتصاد غير الموافق عليه من قبل الحكومة.. مثل تجارة العملة أو الآثار أو الأنشطة غير الرسمية أو غير المعلنة.

الاستثمارات الواردة من الخارج:

مثل عوائد المصريين فى الخارج، ومكتسبات الدولة من خارج حدودها..

الزبائن

الزبائن:

الزبائن بمفهوم المصدر أو المستورد هم تاجر الجملة أو تجار التجزئة وليس الأفراد بتاتاً
كذلك فيمكن أن يكونوا هيئات حكومية أو شركات قطاع عام أو قطاع خاص كبير أو فنادق أو مدارس أو مطاعم ..  وهكذا فدائماً شركة التوريدات أو المصدر والمستورد عينه على الكبير.. والكبير يحب الكبير مثله..

ولذلك يخطئ المستورد حينما ينظر إلى رجل الشارع الذى فى الغالب فقير وحينما يشترى لا يشترى إلا بكمية بسيطة.. على عكس الشركات والجيش والشرطة وما إلى ذلك..

ولكن سؤال هام جداً،،
كيف أبدأ بتسويق منتجى لدى بائعى الجملة أو التجزئة؟ 

والجواب:
بداية إياك أن تأخذ منتجك وتذهب تعرضه على هؤلاء التجار..
إنك إن ذهبت إليهم فستجد الآتى:
لايعيرونك أى اهتمام.
بل ستجد من يسخر منك ومن منتجك متعللين بأن سعره كبير جدا جدا، أو كفاءته قليله جدا جدا أو إن الزبون لايطلبه مطلقاً وهكذا
ثم تجدهم يسألونك أسئلة يتعرفون منها على حجمك فى السوق، وما البضائع الأخرى التى معك ومن أنت؟؟
وغالباً فسوف تهتز أمامهم أو تستحى ، وعندئذ يعلمون أن الطعم قد وجد صيدا ثميناً.. وهدفهم هو إرباكك أو إدخال اليأس إلى قلبك..
ولكن لماذا يفعلون هكذا ؟! أما يتقون الله سبحانه؟!
يفعلون ذلك تارة غروراً أو كما فُعل بهم من قبل. كذلك فربما تأتى هذه الأفاعيل بالصيد ويأخذوا البضاعة بأبخس الأثمان..


إذاً لابد أن يأتى التاجر إليك ولا تذهب إليه.
كيف!!!
ترسل مندوبك بمنتجك يسأل عن شراء مثل هذا ويريه للتاجر .. طبعاً سيعتذر بعد أن يراه.
ثم فى اليوم التالى ترسل مندوبا آخر بنفس المنتج يسأل عن شراء مثله.
ثم بعد يومين ترسل من يوزع مطبوعاتك وبها صورة ا لمنتج سالف الذكر.
هنا .. سوف يسعى هؤلاء التجار للاتصال بك وشراء منتجك.
وبهذا يكون التاجر قد أتى إليك وأنت معزز مكرم.

ثم عليك دائماً ان تتذكر أن تبدوا بمظهر التاجر المستورد الضخم صاحب الشركات والأعمال.. إياك أن تبدو مبتدءا أو صغيرا.. فالسوق هو غابة لاهوادة فيها ولارحمة.

نصيحة هامة ثانية:

لا تتعامل بالآجل، وإنما تعامل بالكاش.

نصيحة هامة ثالثة:

اجعل لنفسك سياسة ثابتة فى التعامل والأسعار.. إياك أن تبيع لتاجر بسعر ثم لآخر بسعر آخر، وثالث بسعر ثالث.. ولكن انهج نهجا موحدا.

وتذكر دائماً : بضاعة جيدة + سعر جيد + سياسة ثابتة + معاملة حسنة + عمل دئوب = نجاح باهر